小紅書(shū)618科學(xué)種草，讓轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)更行之有效
在618營(yíng)銷(xiāo)正起飛的當(dāng)口，縱觀小紅書(shū)不斷完善的商銷(xiāo)閉環(huán)手段，“筆記創(chuàng)作”始終是最基礎(chǔ)、核心的元素。
如何精進(jìn)品牌整體筆記投放規(guī)劃，來(lái)與平臺(tái)商業(yè)轉(zhuǎn)化能力相融合，撬動(dòng)可見(jiàn)的增長(zhǎng)？我們有如下的“投放補(bǔ)丁”來(lái)和大家分享。
Part1 流量分階規(guī)劃，匹配不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
結(jié)合官方給到的618流量預(yù)估，品牌營(yíng)銷(xiāo)在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月的大促周期里，除了要關(guān)注流量趨勢(shì)的變化，同樣需要注意的還有各階段的不同訴求。
Part2 高密度關(guān)鍵信息，提升筆記傳遞效率
1、種草筆記轉(zhuǎn)化效率，關(guān)鍵是信息正中率。
其中又包括關(guān)于用戶痛點(diǎn)的正中率，和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的匹配。相較于傳統(tǒng)廣告信息中全方位無(wú)死角的產(chǎn)品展示，小紅書(shū)的用戶更在意的是自身需求。以自身痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)搜索，尋找到的賣(mài)點(diǎn)匹合產(chǎn)品，才是最適合自己的。
2、筆記展現(xiàn)邏輯，決定重點(diǎn)信息高密度前置。
筆記標(biāo)題不得超過(guò)20個(gè)字的限制，再加上閱讀邊際效應(yīng)，真正能起到種草最佳效果的標(biāo)題字?jǐn)?shù)應(yīng)當(dāng)保持在6-15字。
在如此緊密的編織空間中，做到「痛點(diǎn)+人群+場(chǎng)景」的內(nèi)容組合，基本就能保證用戶在快速瀏覽時(shí)，瞬間get種草筆記的核心賣(mài)點(diǎn)。
該邏輯同樣適用于配圖的制作過(guò)程中，即封面圖重點(diǎn)打造，展示貼近真實(shí)需求的「場(chǎng)景+痛點(diǎn)+解決方案」。
3、跟緊平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏，搭上流量快車(chē)
筆記末的話題標(biāo)簽，除了直接關(guān)聯(lián)品牌、產(chǎn)品的話題TAG，也要積極尋求平臺(tái)618流量扶持，如#618小紅書(shū)買(mǎi)買(mǎi)節(jié)、#618應(yīng)該買(mǎi)什么 等主話題，或是匹配更細(xì)分行業(yè)類(lèi)目的子話題，都有機(jī)會(huì)提高流量入口。
邁競(jìng)數(shù)字科技在長(zhǎng)期與各界品牌合作的過(guò)程中，持續(xù)跟進(jìn)平臺(tái)最新趨勢(shì)，不斷總結(jié)歸納并將經(jīng)驗(yàn)反哺后續(xù)，為客戶帶來(lái)更新的、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法論。
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