R3_2023/24 中國營銷趨勢報告｜品效銷輪回下的合作關(guān)系變化要點(diǎn)速覽
2024年3月，上海 —— 第十版《中國營銷趨勢研究》報告，在勝三(R3)與Scopen的共同努力下，經(jīng)過半年多與300+市場主和資深營銷人員的深度訪談，正式出爐。
2023年，進(jìn)入了疫情后期的市場開放階段，經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，消費(fèi)心態(tài)的變化和消費(fèi)力降級的市場表現(xiàn)，使得市場競爭形勢持續(xù)演變。市場主在謹(jǐn)慎投資的同時，也在積極尋找業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn)，營銷挑戰(zhàn)更具活力。新形勢下市場主的營銷重點(diǎn)和需求，以及與營銷代理商之間的關(guān)系也在不斷的轉(zhuǎn)變。
本屆報告共帶來 10 條與市場主自身挑戰(zhàn)，市場主對合作的期待與要求，市場主-代理商合作關(guān)系變化等相關(guān)的要點(diǎn)。
以下為摘要速覽：
從與營銷代理商的合作模式來看，與2年前相比較，與“整合營銷代理商”的合作意愿翻倍增長，市場營銷策略，尤其是數(shù)字化戰(zhàn)略成為市場主關(guān)注的重點(diǎn)。在以追求短期營銷效果和銷售的基礎(chǔ)上，品牌的可持續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展是突破市場競爭格局的長效驅(qū)動力。
同時，中國市場整體營銷生態(tài)環(huán)境的多樣化，消費(fèi)者觸點(diǎn)的碎片化，形成了市場主與多個專項(xiàng)化的營銷服務(wù)代理商合作的模式，在特定營銷領(lǐng)域里尋找最具優(yōu)勢的”專家“團(tuán)隊，以追求更為有效的營銷效果。
在市場主與代理商的合作模式上，沒有一概而全的”萬金油“模式，關(guān)鍵是尋找與市場主營銷結(jié)構(gòu)最為匹配，隨著市場競爭的變化而能靈活應(yīng)對，提供有效解決方案的優(yōu)選模式。
而中國市場從未間斷的自我革新，無論從技術(shù)或內(nèi)容的角度都在過去2年理應(yīng)平緩的環(huán)境下，以驚人的速度進(jìn)化著。這無疑對市場主或代理商都是巨大的挑戰(zhàn)，而對兩者間的合作關(guān)系更甚。
在經(jīng)歷了疫情阻斷市場的幾年后，面對日益激烈的市場競爭格局，市場主對市場營銷趨勢，消費(fèi)者洞察，營銷環(huán)境和工具等的變化，以及市場主所在品類行業(yè)分析等前沿性的研究需求急劇上升。相較于疫情前更為活躍的行業(yè)活動等，汲取有針對性的行業(yè)報告是市場主更關(guān)注的部分。這也成為了營銷代理商吸引市場主的最有效的機(jī)會點(diǎn)。
要從當(dāng)下激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，不能再依賴于傳統(tǒng)的，老舊的營銷方式。對市場主的挑戰(zhàn)在于不斷尋找新的營銷增長點(diǎn)和更為創(chuàng)新多樣的傳播亮點(diǎn)。創(chuàng)意與創(chuàng)新能力，從近兩年最受市場主關(guān)注及推崇的營銷案例中有著最大的體現(xiàn)。與此同時，一些備受贊譽(yù)的本土品牌在激烈的市場競爭中充分體現(xiàn)出了對中國消費(fèi)者的理解，并成功轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意的營銷手段，從而獲取了市場和消費(fèi)者的推崇。
第十版《中國營銷趨勢研究》報告，共提煉出10個主要發(fā)現(xiàn)， 這些發(fā)現(xiàn)概述了營銷與合作趨勢的變化，也為市場主與采購提供定制化的分享與最佳實(shí)踐建議，以幫助營銷人員結(jié)合內(nèi)部企業(yè)情況，采取不同途徑達(dá)成降本提效的結(jié)果。
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