品牌直播沒思路？不妨從八馬這場破圈茶敘找靈感
日前正值巴黎奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)百天，林丹等”羽球四天王“聚埃菲爾鐵塔，引發(fā)體育界關(guān)注。4月20日，林丹攜謝杏芳驚喜現(xiàn)身八馬直播間，品茗間共敘“冠軍之路”，呈現(xiàn)出一場精彩的跨界碰撞。春茶正當(dāng)時(shí)的四月末，八馬茶業(yè)用耳目一新的茶敘慢直播，開啟一場人物與人文亮點(diǎn)兼具的“雙冠”品茗會(huì)。
“不上鏈接”的品牌直播間，如何能從嘉賓、內(nèi)容和策劃上突圍，實(shí)現(xiàn)“有料亦有效”？
冠軍茶企攜手冠軍夫婦：
以冠軍精神傳遞品牌理念
以茶為媒，不負(fù)春光。4月20日，羽毛球世界冠軍林丹、謝杏芳夫婦做客八馬茶敘直播間。本場直播作為八馬4月系列品牌傳播活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，與春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、信記號(hào)茶王樹采摘活動(dòng)等共同形成合力勢能。
八馬茶敘作為八馬茶業(yè)打造的內(nèi)容IP，繼2023年3月在杭州西湖龍井村的“醒春·開局”和8月攜手敦煌博物館舉辦的“思享茶敘”后，至今已是第三場。在系列茶敘活動(dòng)中，八馬邀請(qǐng)從哲學(xué)大家周國平、西湖龍井非遺傳承人樊生華、著名演員黃曉明和王勁松、深石集團(tuán)創(chuàng)始人王石及萬通集團(tuán)創(chuàng)始人與御風(fēng)集團(tuán)董事長馮侖、到體育冠軍林丹謝杏芳等數(shù)位知名嘉賓圍坐品茗，上演跨界對(duì)談，打造營銷事件，助力八馬品牌內(nèi)涵的生動(dòng)化詮釋與傳播。
本次直播出色的嘉賓人選，對(duì)品牌心智上無疑起到加倍助益。八馬選擇“雙冠”夫妻林丹謝杏芳作為本次茶敘嘉賓，是與品牌調(diào)性高度契合的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂。八馬茶業(yè)作為“高端中國茶全國銷量第一”可謂行業(yè)之冠；而林丹、謝杏芳夫妻二人作為羽毛球?qū)玫膫髌嫒宋?，從世界冠軍身份、到卓越至臻的冠軍精神、和?duì)高品質(zhì)生活的追求，皆與八馬品牌的精神氣質(zhì)不謀而合。
從冠軍嘉賓、冠軍議題到對(duì)八馬“雙冠茶”的品鑒，直播全程緊扣“冠軍之路”主題展開。茶敘中林丹、謝杏芳講述海外奪冠瞬間深刻的自豪感，并談及對(duì)“冠軍精神”的理解，更引發(fā)八馬聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒對(duì)于品牌民族情懷與“讓更多中國品質(zhì)好茶走向世界”“世界第一茶企”信念與愿景的走心共鳴，在直播中絲滑引出真誠的品牌表達(dá)。在觀點(diǎn)碰撞的娓娓交談中，八馬同“冠軍品質(zhì)”、“領(lǐng)先品牌”的強(qiáng)認(rèn)知鏈接被悄然牢筑，從而內(nèi)化于觀眾心智。
亮點(diǎn)不斷話題破圈，
八馬茶敘打開品牌直播新思路
縱觀八馬本場茶敘直播，更像一集饒有興味的人文談話慢綜藝、或是一場與八馬春茶茶友相約的“云”茶話會(huì)。跳脫一般品牌直播的明星銷售導(dǎo)向思路，八馬茶敘以策劃觀點(diǎn)碰撞、挖掘話題看點(diǎn)為主，充分釋放內(nèi)容勢能、軟性吸引跨圈層人群關(guān)注，以直播內(nèi)容帶動(dòng)品牌與業(yè)務(wù)層面的賦能增長。
不止于品茶、斗茶等產(chǎn)品層面的溝通與呈現(xiàn)，茶敘全程林丹、謝杏芳與八馬聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒、八馬茶文化推廣大使王佳佳，更暢聊茶文化、羽球界軼事、飲茶生活方式等人文與體育話題；幾個(gè)跨界話題也碰撞出奇妙火花——林丹杯與八馬茶王賽共享相似理念、以茶喻人引發(fā)林丹聯(lián)想強(qiáng)敵陶菲克……這些議題設(shè)置都讓這場直播看點(diǎn)滿滿、別開生面，從而成功收獲破圈聲量，助力品牌營銷成勢。
在傳播策略上，本次“冠軍之路”八馬茶敘直播實(shí)現(xiàn)官方視頻號(hào)、微博、小紅書、抖音、茶行業(yè)媒體視頻號(hào)全平臺(tái)傳播布局，全網(wǎng)曝光破億。直播前期，嘉賓懸念海報(bào)、嘉賓ID視頻的釋放，有效預(yù)熱嘉賓粉絲與大眾期待、引導(dǎo)預(yù)約，為直播熱度提前蓄水。直播爆發(fā)階段，品牌通過多平臺(tái)信息流投放、微博熱搜話題、輔以博文共創(chuàng)、評(píng)論特效等微博互動(dòng)玩法，集中助推熱度走高。
在直播結(jié)束后，八馬還利用直播長尾熱度進(jìn)行花絮放送、挖掘話題性金句與片段進(jìn)行傳播，更吸引多家媒體從體育、生活、地域、茶文化等角度解讀，助推亮點(diǎn)與熱點(diǎn)進(jìn)行二輪擴(kuò)散和再發(fā)酵，強(qiáng)化品牌曝光與表達(dá)。借力跨界嘉賓影響力、直播話題的精心策劃、直播聲量的集中爆發(fā)，八馬得以從產(chǎn)品到品牌的全方位與大眾做了一次生動(dòng)的溝通，同時(shí)更是對(duì)茶文化一次有益的破圈性傳播，讓更多人跟隨八馬與嘉賓愛上“品茗敘話，茶香為伴”的儀式感與生活方式。
在品牌層面，八馬茶業(yè)通過與冠軍主題強(qiáng)鏈接度嘉賓的同框邀約、主題共敘、春茶同品，以一種比“明星直播銷售”遠(yuǎn)更鮮活生動(dòng)、更有看點(diǎn)和話題性的方式，深化觀眾八馬“高端中國茶全國銷量第一”心智認(rèn)知與冠軍品質(zhì)印象，有力提升品牌好感、種草八馬好茶。而在業(yè)務(wù)層面，八馬本次直播營銷選在4月末爆發(fā)，也是為了充分借助線上曝光拉動(dòng)渠道側(cè)春茶銷量轉(zhuǎn)化?！耙粌纱翰枰粌山稹?、“飲完烏龍無春茶”，茶敘嘉賓共飲的八馬賽珍珠與牛一系列產(chǎn)品，皆為八馬春茶季壓軸上市產(chǎn)品。通過直播內(nèi)容多維度二次傳播、儀式感茶敘場景激發(fā)、以及明星口碑種草，借助本場直播，八馬得以在積累品牌聲量的同時(shí)，賦能從門店到電商的線上下業(yè)務(wù)。
從品牌理念與價(jià)值觀出發(fā)、緊扣冠軍心智、甄選與品牌同頻共振的嘉賓與開展內(nèi)容策劃，使一場直播兼具話題度、傳播力的同時(shí)對(duì)品牌和業(yè)務(wù)雙賦能，八馬本次茶敘直播無疑是一次成功的跨界聯(lián)動(dòng)和內(nèi)容營銷。
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