被雷軍撕下“美麗小廢物”標簽后，小折疊火了
近年來，手機行業(yè)掀起一股小折疊屏風。
七月初，三星發(fā)布了最新一代小折疊屏Galaxy Z Flip6；
上個周五，“雷布斯”坐鎮(zhèn)，發(fā)布了小米第一個小折疊屏Mix Flip；
此外，還有華為Pocket 2、榮耀Magic V Flip、vivo X Flip 、OPPO Find N3 Flip；
努比亞、摩托羅拉也有自己的小折疊屏機型；
網(wǎng)傳蘋果申請了折疊專利，小折疊屏iPhone預(yù)計在2026年推出……
網(wǎng)友自行渲染的蘋果折疊機型
小折疊作為手機賽道一抹小巧與靈動的代表，它足夠吸睛；
但作為女性消費者作為主要受眾的產(chǎn)品，它持有“美麗小廢物”的標簽，在市場上飽受爭議。
關(guān)于小折疊手機，令人好奇的地方很多：
小折疊屏對標的消費者消費需求和心理動向是如何變化的？
廠商們開發(fā)小折疊屏手機，品牌策略上有哪些思考？
小折疊通過怎樣的差異化打法強化市場競爭力？
一、
大屏小屏之爭，早有定論
手機行業(yè)，大屏小屏之爭，早有定論。
贏的當然是——大屏。
曾幾何時，?喬布斯認為“3.5英寸是手機的黃金尺寸”。
喬布斯手持3.5英寸的iPhone
而這種，單手握持的使用體驗早被打破，且在短視頻時代，一去不復(fù)返。
現(xiàn)在市場上主流的手機尺寸，6.1英寸到6.7英寸之間。
回溯iPhone的機型演變趨勢，屏幕尺寸越來越大
圖源小紅書用戶@賣個果子
甚至不少廠商推出更大的大折疊屏手機，展開就是一個小平板。
圖源小紅書用戶@天麻球
不過隨著大屏的壓倒性勝出，帶給小屏用戶的手機選擇就越來越少了。
迎合主流，從商業(yè)角度來說，無可厚非。
但面對小屏用戶的呼喚，也有品牌嘗試努力。
前幾年，蘋果之前出過iPhone SE，也出過小屏旗艦mini系列iPhone 12mini，其屏幕大小為5.4英寸。
但隨著14系列直接砍掉mini，iPhone 13 mini 成為了蘋果最后一代新的小屏手機，而SE系列也許久未更新。
iPhone 13 mini
圖源小紅書用戶@leaderkim
從產(chǎn)品線開辟到結(jié)束，mini只更新了兩代。
而蘋果砍掉mini動作，其原因很簡單——銷售數(shù)據(jù)低迷。
據(jù)CIRP發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，iPhone 13 mini僅占iPhone 13系列總銷量的3%。
俗話說，有得必有失。
用戶想要可單手握持的小屏體驗，勢必就要犧牲一些東西。
比如這個尺寸，能夠塞下的電池更小，在續(xù)航上就大打折扣。
輕薄折疊體驗、性能與價格，現(xiàn)在看來，這三者的關(guān)系就像是一個“不可能三角”。
“不可能三角”是經(jīng)濟學領(lǐng)域的一個理論，即一個國家不可能同時實現(xiàn)資本流動自由，貨幣政策的獨立性和匯率的穩(wěn)定性。
也就是說，一個國家只能擁有其中兩項，而不能同時擁有三項。
同理，該理論也被用作其他領(lǐng)域上的不可能同時達到的三項條件。
當日常需求與體驗需求對沖的時候，更多消費者選擇了回歸理性。
這種選擇，歸根結(jié)底，還是小屏限制了產(chǎn)品力。
除了小屏受眾太窄，手機廠商也面臨一項大的挑戰(zhàn)：
手機大盤不振。
我們回顧手機近幾年的出貨量：
據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）去年發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能手機出貨量預(yù)計比2022年減少4.7%，降至11.5億部，創(chuàng)10年來的新低。
大眾的換機周期越拉越長，一方面是產(chǎn)品力能打，甚至是性能過剩；
另一方面，手機的設(shè)計在近幾年沒有較大的變化。
換與不換，似乎并沒有太大的差別。
但折疊屏的出現(xiàn)，讓手機賽道似乎又行了。
我們用數(shù)據(jù)說話，據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Counterpoint Research最新報告顯示：
2024年一季度，盡管全球智能手機市場依然低迷，但折疊屏手機細分領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其銷量同比增長49%，增幅創(chuàng)6個季度以來新高。
二、
情懷驅(qū)動，圓一個十年的手機夢
折疊屏的“行”，源于有區(qū)隔性的產(chǎn)品設(shè)計。
手機產(chǎn)品功能在差不多的情況下，更多消費者轉(zhuǎn)向了個性化審美和體驗需求上。
見慣了直板手機，換一種手機形態(tài)，就換了一種體驗。
就好比iPhone X拉開全面屏時代的序幕。
iPhone X宣傳海報
折疊屏，也讓手機有了更多互動體驗的可能性。
手持DV式拍攝
拍攝場景和使用場景的多元可能
而這種“行”，是一種是情懷驅(qū)動與審美輪回。
像是以前的小屏翻蓋手機，是時代的眼淚，也是多少人的青春回憶。
長大后，不少用戶圓夢童年，給自己配置了一臺翻蓋手機。
翻蓋手機的文藝復(fù)興
小紅書截圖
今年上半年，在5G都嫌慢的時代，諾基亞發(fā)布了一臺1999年的舊機，賣斷貨了。
這些現(xiàn)象背后，是3210們與翻蓋手機們的情懷驅(qū)動力。
審美是個輪回，手機也是。
小屏的時候想要大屏，大屏的時候想要小屏。
消費者主打一個：我全都要。
在今天，當3.5寸的小屏出現(xiàn)在了手機背板上，消費者“我全都要”的心理狀態(tài)被廠商拿捏。
打開就是大屏，合上是小屏。開合隨意，任君選擇。
三、
美麗小廢物？
小折疊屏手機，一直飽受爭議。
之前大眾對它的印象是噱頭大于實用，它是好看、便攜、新奇的。
過去，手機廠商的對于小折疊的定位和策略，也一直是主打時尚和中規(guī)中矩的價格。
我們知道，折疊屏成本高，與直板機同樣的價格下，為了追求折疊體驗，廠商往往不得不在某些性能上做出取舍和妥協(xié)。
這種需求主要圍繞著年輕女性消費者展開，小折疊經(jīng)常被大家戲稱：“美麗小廢物”，更多用作備用機的使用場景。
但小折疊，只能是美麗小廢物嗎？
圖源雷軍微博
現(xiàn)在，手機廠商想要通過折疊屏在市場上獲得更多的份額，光靠上面這幾點，顯然是不夠的。
小折疊屏的定位策略已經(jīng)發(fā)生改變。
從小眾向外擴散，最重要的是產(chǎn)品力。
小折疊最先需要破除“小廢物”的印象，各家廠商也在產(chǎn)品性能上加碼。
消費者對小折疊屏手機有著更高的期待：無論是續(xù)航能力、拍照效果，還是握持的舒適度，每一項都至關(guān)重要。
因此，現(xiàn)在更多小折疊的定位是旗艦機。
例如三星Galaxy Z Flip與小米Mix Flip。最近在社交媒體上看到不少蘋果用戶置換了折疊機型，作為新的主力機使用。
這些產(chǎn)品在配置和性能上補足了短板，能夠滿足消費者的日常需求，從而改變大眾對小折疊“好看不中用”的印象，贏得更多消費者的偏愛。
四、
押寶小折疊賽道，做差異化打法
在手機領(lǐng)域，之前流傳著一句話“鐵打的iOS，流水的Android”。
但在目前的折疊屏領(lǐng)域，各家廠商從市場份額上來看，還是產(chǎn)品口碑來看，都沒有拉開太大的差距。
今年第一季度，華為憑借Mate X5和Pocket 2兩款暢銷產(chǎn)品，以35%的市場份額位列第一；三星以23%的市場份額排名第二；榮耀和摩托羅拉分別以12%和11%的市場份額位列第三，第四。
在這種情況下，品牌多一個差異化的點，就能給消費者多一種選擇的理由。
1、外屏設(shè)計，各有千秋
從最初的簡單折疊體驗，到如今不斷擴展的外屏設(shè)計，各大手機制造商紛紛展示出他們的創(chuàng)新與智慧。
一些品牌專注于外屏的全功能性：
小米致力于提供全面的外屏體驗，其宣傳的核心在于：即便不展開手機，用戶也能享受到完整手機使用體驗；
三星升級Galaxy Z Flip系列產(chǎn)品，外屏設(shè)計越來越大；
榮耀Magic V Flip也秉持相似的理念，將“讓外屏成為主屏”作為其新一代產(chǎn)品的主要賣點。
從左到右依次為，小米Mix Flip，三星Galaxy Z Flip6，榮耀Magic V Flip
還有很多廠商，手機結(jié)合審美偏好，在外屏上，打出了萌寵設(shè)計的賣點，試圖吸引更多偏好萌物的消費者。
萌寵設(shè)計
而另一些品牌則更注重外屏的外觀設(shè)計：
華為的Pocket 2采用了僅1.15英寸的外屏設(shè)計，旨在滿足用戶的日常使用需求和特定應(yīng)用的調(diào)度。
最終，消費者是更青睞功能全面的外屏，還是僅具備特定功能的外屏？這仍然是一個見仁見智的問題。
時間長了，市場自有答案。
2、打價格差，降低小折門檻
當性能補齊，價格也隨之提高了，小折疊的門檻變高了。
但市場上也出現(xiàn)了像努比亞 Flip 這樣的選手，2999元的售價，足以在低價和性價比領(lǐng)域開拓出另一番景象。
努比亞 Flip
類似的還有國內(nèi)3699起售的聯(lián)想旗下的摩托羅拉折疊屏Razr系列，價格合適，門檻低，且切中歐美消費者的小屏偏好，它在市場上有著不俗的表現(xiàn)。
摩托羅拉
據(jù)市場研究機構(gòu)TechInsights發(fā)布的2024年Q1全球折疊屏手機市場報告顯示，摩托羅拉憑借Razr系列折疊屏手機，出貨量同比增長達到了驚人的1260%，甚至超越三星。
3、在智能化、配件及衍生品領(lǐng)域，創(chuàng)新多元玩法
三星，今年的宣傳更向AI功能的側(cè)向。
據(jù)悉，三星Galaxy Z Flip6匯集了筆記助手、瀏覽助手、轉(zhuǎn)錄等AI手機功能等，為用戶帶來了更加智能化和個性化的體驗。
上個周，小米首款小折疊屏Xiaomi MIX Flip發(fā)布關(guān)注度頗高。
可能雷軍也沒想到，比MIX Flip更火的，是它的配件MIX Flip隨身拍套裝。
MIX Flip隨身拍套裝
2塊錢一張相紙；支持手機美顏、修圖、調(diào)色；掃描照片即可展現(xiàn)數(shù)字照片。
一時間，#小米相紙 2元# 話題沖上了熱搜，拍立得的手機配件竟成了小折疊手機的另一種突破口。
事實上，小米在配件和衍生產(chǎn)品領(lǐng)域早有涉獵。
例如，小米Ultra的攝影套裝，就曾成為小米手機差異化競爭的一大亮點。
從全能外屏到便攜式拍立得，廠商們的創(chuàng)新，讓小折疊這一形態(tài)手機有了更大的想象空間。
結(jié)語
根據(jù) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)，同期小折疊出貨量還有所下滑，同比下降 1%。
折疊屏銷量在漲，小折疊銷量卻在跌。
今年上半年，網(wǎng)傳藍廠和綠廠的小折疊屏系列更新，甚至有些“難產(chǎn)”。
長期以來，小折疊手機在功能性和用戶體驗方面一直飽受質(zhì)疑。
然而，通過深入分析消費者對小折疊手機的關(guān)注和選擇，我們發(fā)現(xiàn)這不僅僅是出于好奇心，更體現(xiàn)了小屏手機愛好者的偏好和審美，以及對翻蓋手機的懷舊情懷。
盡管如此，小折疊手機要想從小眾市場走向大眾市場，最終還需依靠其產(chǎn)品力。
圍繞產(chǎn)品力、價格和用戶體驗，廠商能夠達到一個相對的平衡，才能讓小折疊手機被更多消費者看到和選擇。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（12條）