玩轉(zhuǎn)高校贊助！三步打造品牌低成本進(jìn)校園的校園營銷Campaign
近年來高校規(guī)模擴(kuò)大，校園市場備受關(guān)注，越來越多的企業(yè)和品牌涌進(jìn)這一市場。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2023年全國大學(xué)生總規(guī)模已經(jīng)來到4763.19萬人，已實(shí)現(xiàn)連續(xù)8年增長，消費(fèi)意愿和消費(fèi)水平都不低的年輕大學(xué)生，直接造就了年消費(fèi)9000億的消費(fèi)市場。
同時(shí)短短幾年后，大學(xué)生就將成為消費(fèi)的主力軍，這個(gè)時(shí)候灌輸給他們的品牌概念，很可能就是終身的。一旦有了先入為主的品牌印象，一個(gè)終身消費(fèi)者的巨大潛力是不可估量的。也因此，校園成為越來越多品牌主動(dòng)擁抱新生代年輕消費(fèi)群體的重要陣地。各類企業(yè)更是使出渾身解數(shù)通過各種各樣的形式進(jìn)入高校。
校園活動(dòng)贊助作為品牌切入校園市場的一種獨(dú)特營銷方式，一直受到很多大品牌和年輕品牌的青睞，是這些品牌推廣自己、提高知名度和吸引目標(biāo)受眾的重要利器。
企業(yè)通過贊助高校活動(dòng)的方式進(jìn)入校園打廣告，以校園活動(dòng)為載體，將企業(yè)的品牌詞、品牌logo等植入校園活動(dòng)，進(jìn)行廣告植入與宣傳推廣，是一種直接貼近學(xué)生群體又非常巧妙的一種校園營銷方式。
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校園贊助，一場學(xué)生用戶和企業(yè)
雙贏的校園營銷Campaign
校園贊助為何廣受歡迎，巧就巧在「雙贏」——校園贊助是一種學(xué)生和企業(yè)雙贏的校園營銷方式。對于學(xué)生社團(tuán)和企業(yè)雙方來說，都有非常強(qiáng)的內(nèi)在需求。
一方面高校社團(tuán)由于缺少經(jīng)費(fèi)難以舉辦優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，企業(yè)的贊助費(fèi)正好滿足社團(tuán)的需求；另一方面，企業(yè)由于學(xué)校的限制，無法在校園進(jìn)行商業(yè)性宣傳和推廣，社團(tuán)活動(dòng)為企業(yè)提供了一個(gè)校園宣傳和推廣的載體，企業(yè)通過贊助高?；顒?dòng)，在高校活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)植入廣告和品牌，提升企業(yè)品牌在校園中的影響力，解決了企業(yè)進(jìn)校園的難題。同時(shí)借助高校社團(tuán)資源，進(jìn)行品牌的傳播，包括線上公眾號、社群、微博資源，線下廣告位、展位、海報(bào)資源等等，實(shí)現(xiàn)品牌二次傳播。
試想一下，還有哪種校園營銷方式，能讓學(xué)生主動(dòng)找過來，在與學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系和強(qiáng)互動(dòng)的同時(shí)，還讓品牌宣傳以極低的成本，輕松進(jìn)入校園，以潤物細(xì)無聲的形式進(jìn)行品牌心智打造？
*比亞迪校園贊助活動(dòng)
因?yàn)榇蟛糠值臓I銷其實(shí)常被消費(fèi)者看作是一種“打擾”，尤其是對于有主張、有態(tài)度的高校年輕人，活動(dòng)贊助的形式天然就形成一種品牌認(rèn)知上的好感捆綁，極大提升品牌傳播力。「雙贏」底層邏輯的存在，讓校園贊助成為目前影響力極大、見效極快的一類校園營銷方式，是品牌校園營銷Campaign的重要一環(huán)。
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校園贊助——用最少的成本獲取
最大的校園資源
校園活動(dòng)贊助是低成本進(jìn)入校園市場的一種方式，而通過這一種方式品牌商能夠獲取大量的校園資源。
為何這樣說？首先，校園場景不同于社會(huì)場景，是一個(gè)相對封閉的營銷場景。品牌方想順利進(jìn)入校園、找到合適的營銷途徑，并非易事。尤其需要鏈接全國多所高校資源時(shí)，人力物力精力成本極高。
其次品牌通過校園活動(dòng)贊助，既鏈接到了人，又通過社團(tuán)活動(dòng)獲取到了場地、媒介等資源，包括線上公眾號、微博的資源，線下宣傳欄、廣告位等一眾資源。如果，品牌商能夠與高級別校級組織達(dá)成贊助合作，那么品牌商能更加便利地用低成本獲取學(xué)校更大范圍閑置的場地，比如禮堂、籃球場、報(bào)告廳等。品牌商贊助校級活動(dòng)，獲取校方支持，有學(xué)校官方背書，更有助于品牌在校園的傳播與宣傳，也更能提升品牌形象。
*bilibili校園贊助活動(dòng)
相比其它校園營銷手段，校園贊助用不高的成本，撬動(dòng)了大量的校園資源，能夠?qū)崿F(xiàn)四兩撥千斤的效果。當(dāng)然，品牌方要想獲得理想效果，還需要有較強(qiáng)的資源整合能力，尤其在策劃全國多所學(xué)校多場贊助迅速打造校園話題/事件時(shí)。
例如去年的嗶哩嗶哩“百場校園贊助計(jì)劃”，以及美年達(dá)開學(xué)季10城10?！鞍賵F(tuán)大戰(zhàn)”活動(dòng)，借助全國最大高校贊助平臺(tái)51贊助，都在非常短的時(shí)間內(nèi)快速落地高校，實(shí)現(xiàn)品牌與高校社團(tuán)的完美互動(dòng)。
*美年達(dá)校園贊助活動(dòng)
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教你如何三步打爆校園贊助品牌
全方位曝光
校園社團(tuán)活動(dòng)是學(xué)生校園生活的一個(gè)重要部分，大型的校園活動(dòng)更是能被全校師生所關(guān)注。品牌贊助了這樣的校園活動(dòng)，很可能會(huì)在全校范圍內(nèi)達(dá)到爆照性的宣傳效果。
校園贊助是一個(gè)極好的窗口，借由這個(gè)窗口，能夠在一定活動(dòng)周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)一次全方位的品牌宣傳。如何理解和達(dá)到借助校園活動(dòng)贊助，達(dá)到全方位宣傳的目標(biāo)，可以從活動(dòng)前、中、后三個(gè)階段來操作。
·活動(dòng)前全面宣傳打造校園話題
活動(dòng)前的線下傳單、橫幅、海報(bào)的宣傳；線上微信公眾號宣傳、微博信息的傳播。
這一階段，品牌能夠根據(jù)宣傳推廣的需求進(jìn)行品牌植入，主要的植入方式有品牌logo植入，官微二維碼植入，品牌廣告詞植入等。
*bilibili校園贊助活動(dòng)
·活動(dòng)中品牌植入和現(xiàn)場互動(dòng)
建立鏈接活動(dòng)執(zhí)行過程中，品牌商通過品牌冠名、活動(dòng)現(xiàn)場的屏幕展示、現(xiàn)場小禮品的logo植入等方式進(jìn)行品牌植入，以及結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行線下派樣、互動(dòng)活動(dòng)等。
·活動(dòng)后二次傳播擴(kuò)大品牌影響力
活動(dòng)后期的媒體宣傳，學(xué)校官網(wǎng)、廣播、視頻等媒體的宣傳報(bào)導(dǎo)，各大校園自媒體的傳播。這一過程的品牌植入是對品牌進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大品牌影響力。如果能將贊助的活動(dòng)，打造成固定的校園IP，將能為品牌建立長期校園品牌影響力，實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)品牌資產(chǎn)沉淀。
*京小電校園贊助活動(dòng)
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51贊助-全國最大高校贊助平臺(tái)
入駐高校1085所，企業(yè)9154個(gè)
鏈接34476個(gè)社團(tuán)及學(xué)生組織
涵蓋33類興趣社團(tuán)，10大校園贊助活動(dòng)
找活動(dòng)，拉贊助，上51贊助！
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