Keep能上市，每一塊獎牌都功不可沒
如果說奶茶屆的聯(lián)名扛把子是喜茶，那么運(yùn)動屆的聯(lián)名狂魔，必定是 Keep。
這不前幾天網(wǎng)上沖浪，無意間刷到了Keep的光環(huán)獎牌，入目之驚艷，狠狠戳中本顏狗的心，讓人忍不住深究這是取自哪里的設(shè)計靈感。經(jīng)過一頓研究科普，是品牌與互動手游《戀與深空》的最新聯(lián)名（沒錯，就是那個戀愛養(yǎng)成系游戲《戀與制作人》的續(xù)作）。
帶著好奇心，我又順著網(wǎng)線去扒了扒Keep近些年的獎牌設(shè)計，這不扒不要緊，一扒停不下來，刷不完的聯(lián)名，一個賽一個精致，看完只想說一句：Keep能靠賣獎牌扭虧為盈，且成功上市，每一塊獎牌都功不可沒。
此處小小提及keep獎牌的玩法，也能更好解釋為什么獲得獎牌并不輕松，還讓這么多人樂此不疲？
簡單來說：花錢+跑步。1、keep會提前預(yù)告聯(lián)名對象；2、用戶可進(jìn)入APP活動頁面預(yù)約；3、活動正式上線后繳納39元起的報名費(fèi)；4、規(guī)定時間內(nèi)完成目標(biāo)，即可在家坐等獎牌到來。（完不成可于活動期間申請退款，還挺人性化）
正文開啟——
一、千奇百怪的設(shè)計，靠獨特玩出了花
提到獎牌，腦子里冒出來的優(yōu)先是一塊方方正正，帶點簡易圖案的金屬玩意。
Keep明顯不滿足于此，根據(jù)不同聯(lián)名對象的特點，將獎牌玩出了花。它可以是懷表、海螺、香囊、電話......總之不拘泥于單一形態(tài)，只有你想不到的，沒有Keep做不到的。
1、銀河花海
2、魔法靈藥
3、秘海尋貝
4、四葉草
5、翼之美少女
6、海螺
7、貝殼
8、追光逐夢
9、生日來電
10、靜謐花園
11、小天使
12、戀愛魔法
13、琴酒之音
14、丘比特之箭
二、優(yōu)質(zhì)文化不能丟，抓住國風(fēng)愛好者
中華上下五千年歷史，留下了太多文明瑰寶。其中被譽(yù)為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的十二生肖與二十四節(jié)氣，最源遠(yuǎn)流長。
Keep的獎牌上，不乏它們的身影。品牌會根據(jù)不同的節(jié)日節(jié)氣，設(shè)計獨特的國風(fēng)獎牌，中華元素躍然之上，既突出了美好的寓意，又看見了傳統(tǒng)文化的古典韻味。
1、龍騰福躍
2、福兔臨門
3、酉雞唱曉
4、小雪
5、冬至福餃
6、霜降
7、立夏
8、雨水
9、春分
10、中秋
11、端午
12、花開重陽
13、神鹿迎歸
14、祈福蓮蕾敦煌
15、守護(hù)蘇繡之「愛在朝夕」
16、守護(hù)非遺之「贏財聚寶」
17、守護(hù)非遺之「福祿生花」
18、守護(hù)非遺之「鵲幸花絲」
19、守護(hù)非遺之「黃金萬兩」
20、瓷韻青花
三、IP自帶流量，天然的吸引力
流量紅利見頂，消費(fèi)迎來理性。什么會讓年輕人心甘情愿掏錢呢？
Keep有自己的見解——卯足了勁，從風(fēng)靡萬千少女的庫洛米到耳熟能詳?shù)男⊥踝?，再到科幻鼻祖《三體》、電子榨菜《甄嬛傳》...勢必要將那些承載年輕人情緒的IP全部收入囊中，希望可以讓他們在收集獎牌的過程中卸下面具，找到精神歸屬。而這些IP背后龐大的粉絲基數(shù)，隨之帶來的是不朽聲量與熱度。
1、花木蘭
2、小王子
3、線條小狗
4、loopy
5、奧特曼
6、美人魚
7、三體
8、藝術(shù)博物館系列
（1）蒙娜麗莎的微笑
（2）戴珍珠耳環(huán)的少女
（3）睡蓮
9、瘋狂藝術(shù)家系列
（1）人類之子
（2）吶喊
（3）星夜
10、Hello Kitty
11、巴啦啦小魔仙
12、瘋狂動物城
13、海綿寶寶大獎牌
14、魔卡少女櫻
15、奇奇蒂蒂
16、奶茶鼠
17、櫻桃小丸子
18、米奇米妮
19、甜心瑪麗貓
20、飛天小女警
21、哆啦A夢
22、功夫小猴
23、小劉鴨
24、功夫熊貓
25、光與夜之戀
26、戀與制作人
27、盜墓筆記
28、甄嬛傳
29、封神
30、芭比
31、玉骨遙
32、蜘蛛俠
四、緊追年輕人的精神狀態(tài)，玩在一起
沉迷上香、玄學(xué)頭像、惡心穿搭…已漸漸發(fā)展成為一門職場顯學(xué)，年輕人苦上班久矣！
想多靠近年輕人一點，不如一起發(fā)瘋。Keep深諳此道，前有卡皮巴拉，后有社畜嗎嘍，每一個都在演繹當(dāng)代年輕人的美好精神狀態(tài)，這種接地氣有人味兒的表達(dá)方式，也迅速引發(fā)一番共鳴。
1、卡皮巴拉
2、嗎嘍
五、不止于線上，逐漸成為社交貨幣
想要得到心怡的獎牌，必須得跑。可大多數(shù)人，比如我，打退堂鼓高手+懶癌患者。于是，社交媒體上就衍生出了代跑業(yè)務(wù)，Keep也因此“被迫”延伸出更多新的玩法。
線下有快閃、城市賽、馬拉松等，線上有額外活動，年終報告、獎牌故事等，還有專門給寵物制作的獎牌，勢必要給每一塊獎牌賦予特殊價值與濃厚的社交屬性。
1、Keep城市跑
（1）北京
（2）武漢
（3）廣州
（4）成都
（5）沈陽
2、Hello World
（1）芝加哥
（2）柏林
（3）倫敦
（4）波士頓
（5）東京
3、寵物獎牌
4、魔法甜餅店
5、年終攤牌局
6、獎牌回憶錄
7、獎牌改造
六、認(rèn)準(zhǔn)女性主消費(fèi)力，猛打興趣點
據(jù)Keep在22年提交的招股書獲知，其用戶中有76%的人年齡在30歲以下，女性占比高達(dá)58.5%，且集中在一線及新一線城市，具備一定的購買實力。
這也是為什么Keep會隔三岔五上線一些花里胡哨的飾品。其種類涵蓋戒指、項鏈、發(fā)夾、勛章、手鐲等，風(fēng)格多樣，精美有設(shè)計感，顯然是照顧到了一部分不熱愛跑步的女生，可謂是一種兩全其美。
1、捕夢網(wǎng)
2、玫瑰情書
3、星河漫游
4、夢落星辰
5、吾如蘭
6、蘭心紅妝 · 花木蘭
7、冰雪奇緣
8、丘比特愛神
9、玫心之戀
10、自在蝴蝶
11、宇宙甜心
12、星月愛人
13、月下鶴
14、竹間鶴
15、云中鶴
16、浮光水母
17、心動手鏈
18、庫洛米
19、女王的勛章
20、蛇影幻境
七、小結(jié)
2015年正式上線，2023年赴港上市，不到十年時間，Keep儼然已成為行業(yè)頭部企業(yè)，其背后屹立著一個強(qiáng)大的健身王國。而Keep的獎牌玩法，盤活了自家的經(jīng)濟(jì)，為后續(xù)的成功起到了舉足輕重的作用。
說到獎牌，同為運(yùn)動平臺的悅跑圈和咕咚同期也上線了類似活動，玩法、形式大差不差，但卻不溫不火。所以，為什么只有Keep真正出圈了呢？
在我看來，無非以下幾點：
1、好看、性價比高。與其說是一枚獎牌，不如說它是潮玩、藝術(shù)品。外表精致，有設(shè)計感且風(fēng)格多樣，還會根據(jù)聯(lián)名對象改變獎牌的形式，能夠滿足不同人群的審美需求，重要的是，大部分獎牌只需39元即可獲得。
2、與年輕人玩在一起。Keep的用戶中，有四分之三是30歲以下人群，這就直接奠定了其年輕化屬性，但這遠(yuǎn)不夠，只有能玩、會玩才能真正留住這個群體。從活動玩法、形式和聯(lián)名對象來看，keep真實代入年輕人情緒與處境，發(fā)掘他們內(nèi)心訴求，以更“瘋”、更接地氣的方式與年輕群體打成一片。
3、活動更豐富完整。線下有各種城市馬拉松、劇情賽和特殊節(jié)日的活動，如情人節(jié)、七夕，還有限時快閃活動，線上有年終報告、獎牌回憶錄和獎牌改造，賦予每一塊獎牌特定的、專屬的記憶，全方位調(diào)動消費(fèi)者情緒，增強(qiáng)與用戶之間的黏性與情感，讓獎牌的意義超出其本身。
4、非常精確自己的目標(biāo)消費(fèi)人群。洞察到女性用戶的需求與喜好，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，上線一系列精美飾品，得到不錯的反響后，還在持續(xù)設(shè)計中，算是一個成功的嘗試。
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