導(dǎo)語(yǔ)：

戰(zhàn)略是什么？

顧家家居總裁李東來(lái)關(guān)于戰(zhàn)略的看法可以說(shuō)是一步到位：戰(zhàn)略是常識(shí)，是共識(shí)，核心是做透。

不止是顧家對(duì)于戰(zhàn)略的理解一針見(jiàn)血，更重要的是顧家床墊對(duì)于做透戰(zhàn)略的執(zhí)行素養(yǎng)、組織能力、管理能力、資源投入、戰(zhàn)略定力等，值得我們所有人學(xué)習(xí)！

顧家床墊之所以能夠從2013年的幾千萬(wàn)量級(jí)企業(yè)，騰飛至如今的二十億量級(jí)，背后也正是自2020年以來(lái)，聚焦于顧家床墊與湯飛項(xiàng)目組共同研討出的“深睡”戰(zhàn)略，所有動(dòng)作都堅(jiān)持緊緊圍繞“深睡”，毫不偏離、毫不衰減，將“深睡”戰(zhàn)略落地得最徹底最成功。

所有的成功都是客戶的成功。懂戰(zhàn)略，也懂落地，顧家床墊穿越周期、取得增長(zhǎng)自然只是時(shí)間問(wèn)題！

所以老湯大聲疾呼：學(xué)習(xí)顧家好榜樣！通過(guò)拆解復(fù)盤(pán)顧家落地“深睡”戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，讓我們回歸常識(shí)，回歸戰(zhàn)略的本質(zhì)打法！

《財(cái)富周刊》曾有一篇名為《CEO失敗的根本原因》的文章指出：

“CEO失敗的原因75%在于戰(zhàn)略執(zhí)行”，

“72%的CEO認(rèn)為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個(gè)好的戰(zhàn)略更難”。

戰(zhàn)略執(zhí)行落地難確實(shí)成為企業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)問(wèn)題，尤其國(guó)內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)更為突出。

關(guān)于戰(zhàn)略落地，有兩類現(xiàn)象令我非常痛心：一類是把戰(zhàn)略當(dāng)兒戲，做著不新鮮就想換；一類是做著做著就忘了。

還有一類是：識(shí)別到戰(zhàn)略定位后，聚焦這一戰(zhàn)略，集中有限資源朝著一個(gè)陣地、一個(gè)城墻口沖鋒，一直堅(jiān)持如此，最終獲得成功。正如顧家床墊。

今天，老湯通過(guò)服務(wù)的顧家床墊，落地“深睡”戰(zhàn)略 的成功經(jīng)驗(yàn)，為大家解讀一流的戰(zhàn)略落地究竟是什么樣的。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

— 01 —

人人都談戰(zhàn)略，能落地才是王道

我們先從三個(gè)方面來(lái)解讀戰(zhàn)略及落地。

戰(zhàn)略定位的價(jià)值，90%取決于戰(zhàn)略落地

對(duì)于戰(zhàn)略定位的價(jià)值評(píng)判，1000個(gè)人有1000個(gè)答案，但最終的核心評(píng)判指向，必然是戰(zhàn)略落地。能落地的戰(zhàn)略才具備價(jià)值，不能落地的戰(zhàn)略都是忽悠人、耍流氓！

大多數(shù)企業(yè)的失敗，也并不是因?yàn)樵愀獾膽?zhàn)略定位，而是因?yàn)樵愀獾膽?zhàn)略執(zhí)行。

正如羅伯特·卡普蘭所言：好的戰(zhàn)略加上差的執(zhí)行，幾乎沒(méi)有勝算；差的戰(zhàn)略加上好的執(zhí)行，或許可能成功。

戰(zhàn)略到落地的三大障礙：信號(hào)衰減、動(dòng)作變形、組織黑洞

戰(zhàn)略落地，最難的是組織內(nèi)部上下難以形成共識(shí)，很多戰(zhàn)略在落地執(zhí)行的過(guò)程中，戰(zhàn)略信號(hào)會(huì)衰減，執(zhí)行動(dòng)作會(huì)變形，成果會(huì)打折，同時(shí)組織上容易出現(xiàn)腐敗、惰怠、山頭等問(wèn)題。

本質(zhì)上是組織沒(méi)有形成戰(zhàn)略共識(shí)，做了很多慢動(dòng)作、假動(dòng)作、廢動(dòng)作，導(dǎo)致在任何一個(gè)點(diǎn)上都沒(méi)有打透。

這對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于慢性自殺，是巨大的浪費(fèi)，更是犯罪，會(huì)丟失重要的時(shí)間窗口！

一流的戰(zhàn)略落地：堅(jiān)持用100%的力量，干5%的事情

老湯非常認(rèn)同馬云的一句話：寧愿要三流的戰(zhàn)略加一流的執(zhí)行，也不要一流的戰(zhàn)略加三流的執(zhí)行。

那么一流的執(zhí)行是什么？關(guān)鍵是兩點(diǎn)：

一是用100%的力量干5%的事情。企業(yè)的能力與資源是有限的，必須拒絕眼花繚亂又沒(méi)多大實(shí)際價(jià)值的花活，排除廢動(dòng)作與假動(dòng)作，而是聚焦關(guān)鍵點(diǎn)投入壓倒性資源做透、擊穿，才能有壓倒性的勝利。

二是堅(jiān)持重復(fù)。戰(zhàn)略落地需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持執(zhí)行。并且消費(fèi)者的第一特性就是“迷?！迸c“遺忘”，為了在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想，必須依靠長(zhǎng)期不斷的落地動(dòng)作帶來(lái)的重復(fù)積累。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

所以戰(zhàn)略落地難嗎？不難！只要能堅(jiān)持、能重復(fù)！

但99%的人做著做著就忘了，做著做著就懷疑，這是令我最痛心的兩類現(xiàn)象！

這也是優(yōu)秀的客戶教會(huì)了老湯，“戰(zhàn)略是意志，戰(zhàn)略是忍耐，戰(zhàn)略是堅(jiān)持”。

這位優(yōu)秀的客戶正是顧家床墊，其執(zhí)行落地“深睡”戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，正是戰(zhàn)略的本質(zhì)打法?。ㄋ阉鞴娞?hào)：湯飛）

— 02 —

顧家床墊深睡戰(zhàn)略的落地：聚集“深睡”扎硬寨，打呆仗

盤(pán)點(diǎn)3年以來(lái)顧家床墊團(tuán)隊(duì)圍繞“深睡戰(zhàn)略”的落地事實(shí)，完全可以歸結(jié)于一句話六個(gè)字：扎硬寨，打呆仗。

產(chǎn)品端：打通產(chǎn)學(xué)研，以深睡科技產(chǎn)品持續(xù)支撐深睡戰(zhàn)略

沒(méi)有好的產(chǎn)品支撐，一切好的戰(zhàn)略都是空中樓閣。聯(lián)合高校、科研機(jī)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與評(píng)測(cè)，則是顧家床墊為“深睡”戰(zhàn)略持續(xù)提供產(chǎn)品力支撐的重要手段。

一是創(chuàng)新研發(fā)深睡“黑科技”，持續(xù)提升深睡產(chǎn)品性能。

如顧家床墊首次研發(fā)出床墊行業(yè)內(nèi)首個(gè)高效立體協(xié)同系統(tǒng)—WinFresh沁爽科技，能夠讓國(guó)民享受到舒爽透氣的深睡體驗(yàn)；又與中國(guó)美院亞運(yùn)火炬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)深睡0號(hào)床墊，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、參數(shù)化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生長(zhǎng)三大黑科技，生成專屬于個(gè)人骨架的深睡床墊，打造更契合人體構(gòu)造的深睡體驗(yàn)。

二是通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比檢測(cè)，用權(quán)威數(shù)據(jù)為“深睡”產(chǎn)品說(shuō)話。

顧家床墊產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有著嚴(yán)苛的第三方檢測(cè)，只為消費(fèi)者選擇更放心、睡眠更舒心。

一方面，是對(duì)于深睡時(shí)長(zhǎng)的第三方評(píng)測(cè)。

顧家床墊在上市前，都會(huì)通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)，對(duì)深睡時(shí)長(zhǎng)做權(quán)威檢測(cè)。如聯(lián)合蘇州大學(xué)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室出具《顧家床墊深睡眠性能研究報(bào)告》，報(bào)告顯示使用顧家90.BY.M223床墊的被試，平均睡眠時(shí)間延長(zhǎng)了35.15分鐘，睡眠滿意度提升了約13.3%。

睡眠質(zhì)量情況

來(lái)源：蘇州大學(xué)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室《顧家床墊深睡眠性能研究報(bào)告》

另一方面，是對(duì)于脊椎形態(tài)的第三方評(píng)測(cè)。

顧家床墊還聯(lián)合安徽農(nóng)大人體工程實(shí)驗(yàn)室，對(duì)顧家BY.M2023床墊進(jìn)行睡眠脊柱形態(tài)評(píng)測(cè)。研究表明使用顧家該床墊時(shí)，產(chǎn)生1.48cm的睡眠曲度差和7.97°黃金曲度偏差，這更符合人體黃金曲度，具有更好保護(hù)人體脊柱的效果。

數(shù)據(jù)來(lái)源：安徽農(nóng)大人體工程實(shí)驗(yàn)室《顧家床墊睡眠脊柱形態(tài)研究報(bào)告》

資料來(lái)源：安徽農(nóng)大人體工程實(shí)驗(yàn)室《顧家床墊睡眠脊柱形態(tài)研究報(bào)告》

傳播端：以“深睡”為核心詞語(yǔ)，多維度發(fā)力搶占認(rèn)知

營(yíng)銷即傳播。和受眾的關(guān)系一定是通過(guò)媒介建立起來(lái)的，最有效的方式就是打廣告！重復(fù)的廣告?zhèn)鞑?，也是?duì)抗受眾“迷?！迸c“遺忘”特性的最有效方式！

由此，顧家床墊緊緊圍繞“深睡”，在傳播端多維度發(fā)力，逐漸占據(jù)“深睡”品類認(rèn)知。

一是廣告投放務(wù)必露出“深睡”

顧家床墊的所有廣告海報(bào)物料，全部都帶有“深睡”這一關(guān)鍵詞，并構(gòu)筑起從高空輻射地面的傳播鏈條進(jìn)行飽和攻擊，向搶占深睡品類認(rèn)知發(fā)起沖鋒。

二是聯(lián)合新媒體KOL為“深睡”加熱

顧家床墊聯(lián)合微博KOL發(fā)起#深睡白皮書(shū)# #誰(shuí)約到了亞運(yùn)深睡艙#等話題討論，激發(fā)上萬(wàn)討論量與過(guò)億閱讀量。同時(shí)邀請(qǐng)抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)KOL參與顧家床墊深睡體驗(yàn)，垂直深植“深睡”認(rèn)知。

三是以亞運(yùn)會(huì)官方獨(dú)家供應(yīng)商儀式感發(fā)聲

品牌要打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，傳播的信息也必須要夠貴，傳播的載體也要有權(quán)威性和儀式感，這就是強(qiáng)媒體強(qiáng)于弱媒體。

顧家床墊深諳此道，將在家門(mén)口舉辦的2023杭州亞運(yùn)會(huì)作為發(fā)聲“深睡”的重要戰(zhàn)場(chǎng)。打造亞運(yùn)深睡保障計(jì)劃，將深睡床墊入駐亞運(yùn)村、場(chǎng)館基地，提供便攜式的顧家卷裝床墊，以深睡科技與產(chǎn)品保障亞運(yùn)核心人群的百分狀態(tài)。

顧家床墊也因其舒適的深睡體驗(yàn)，獲得亞運(yùn)官方與海內(nèi)外媒體點(diǎn)贊，#丘媽打包亞運(yùn)床墊回國(guó)#等話題沖上微博、抖音等平臺(tái)熱搜，深睡床墊強(qiáng)勢(shì)出圈。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

公關(guān)端：借高勢(shì)能人群，締造輸出深睡床墊深睡體驗(yàn)

高端人群是顧家深睡床墊的高勢(shì)能人群。

一方面，顧家床墊聯(lián)合大理云途海景客棧、杭州十里芳菲度假村、黃山西海飯店等高端酒店，打造“在酒店也能睡得像家一樣舒服”的深睡房，為來(lái)自全國(guó)各地的游客提供深睡體驗(yàn)，更廣泛傳遞顧家床墊深睡理念。

另一方面，顧家床墊推出深睡艙入駐杭州亞運(yùn)會(huì)主媒體中心，為各國(guó)媒體記者提供全方位深睡服務(wù)。深睡艙每天爆滿，“誰(shuí)約到了深睡艙”的話題由此蔓延。顧家床墊敏銳捕捉，聯(lián)合各大媒體、品牌，發(fā)起、引爆#誰(shuí)約到了亞運(yùn)深睡艙#話題，通過(guò)亞運(yùn)媒體記者這一高勢(shì)能人群，將深睡認(rèn)知與體驗(yàn)輻射至更大范圍、更廣人群。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

活動(dòng)端：只有能被感知的“深睡”，才是真的“深睡”

與其一昧喊口號(hào)，不如讓用戶真切感受到使用產(chǎn)品的舒適性，并在體驗(yàn)中建立深度的情感鏈接，才能真正讓產(chǎn)品深入人心。

為此，顧家打造超級(jí)墊粉節(jié)，策劃系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立品類、獨(dú)立發(fā)聲，持續(xù)放大顧家床墊“深睡”理念。

一方面，顧家床墊舉辦深睡充電堡、床墊專車(chē)巡游、深睡快充站等活動(dòng)，讓快節(jié)奏生活下渴求得到快速休息的加班族等人群，體驗(yàn)“深睡”快速充能。

一方面，顧家打造床上運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過(guò)用戶在床墊上完成袋鼠跳等運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，展現(xiàn)顧家床墊的支撐力與舒適感，強(qiáng)勢(shì)證明“深睡”體驗(yàn)有強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

從單產(chǎn)品進(jìn)化到單空間：將“深睡”邁向“整體睡眠” 

對(duì)于家居品牌而言，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)將越來(lái)越重要，而家居企業(yè)也一定將邁向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)代！產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，也是當(dāng)前家居品牌縮量時(shí)代下增長(zhǎng)的唯一路徑。

基于此，顧家突破單品思維，將“深睡”戰(zhàn)略化零為整，從單產(chǎn)品向單空間進(jìn)化，于2022年在業(yè)內(nèi)首次提出“整體睡眠”，“好床好墊配好枕，顧家深睡有一套！”，以更科學(xué)的產(chǎn)品搭配方案帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的睡眠體驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)向全新階段發(fā)展。

2023年，顧家又對(duì)整體睡眠再度升級(jí)，首創(chuàng)OSA整體睡眠算法系統(tǒng)，幫助用戶將深睡區(qū)間延長(zhǎng)20%-25%；基于中國(guó)人體大數(shù)據(jù)，升級(jí)推出幸福多臥概念等更合適的整體睡眠套餐產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品整、體驗(yàn)整、服務(wù)整的多重體驗(yàn)。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

— 最后的話 —

在人人都談戰(zhàn)略的時(shí)代，能落地的才是王道！

而要讓?xiě)?zhàn)略落地，必須將戰(zhàn)略內(nèi)化為一種意志，時(shí)刻牢記不動(dòng)搖，浸透在整個(gè)公司人員與行為之中，貫徹在品牌推廣的一切動(dòng)作之中。

從定位角度而言，定位的本質(zhì)即是詞語(yǔ)，戰(zhàn)略落地也就是找到一個(gè)核心詞語(yǔ)，進(jìn)而圍繞該詞語(yǔ)堅(jiān)持投入壓倒性資源，剩下的事情交給時(shí)間就好。

正如顧家床墊能從床墊行業(yè)的攪局者，蛻變成為真正的組局人，正是在于找到了“深睡”這一詞語(yǔ)，然后將“深睡”貫徹于一切品牌動(dòng)作之中，讓用戶認(rèn)識(shí)深睡、愛(ài)上深睡、享受深睡，筑起堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。

所以，一流的戰(zhàn)略落地密碼就是：能聚焦、能重復(fù)！

希望對(duì)你有所啟發(fā)。（搜索公眾號(hào)：湯飛）