主理人品牌是小紅書買手電商的下一個(gè)機(jī)會

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舉報(bào) 2024-03-11

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作者：Vic，來源：Vic的營銷思考

買手是一部分創(chuàng)作者在小紅書上的「新職業(yè)」

小紅書買手電商的核心價(jià)值是，通過買手構(gòu)建一個(gè)真實(shí)的使用場景，實(shí)現(xiàn)用戶具體細(xì)分需求與對應(yīng)商品的連接

目前我們可以看到三種類型的人在小紅書買手電商的邏輯下發(fā)光發(fā)熱

第一種是小紅書創(chuàng)作者，買手電商給創(chuàng)作者一條新的變現(xiàn)道路，除了廣告變現(xiàn)以外，可以將自己挖掘的好物介紹給訂閱粉絲，粉絲購買的同時(shí)也給自己帶來了傭金

第二種是店員，把專業(yè)、服務(wù)移植到小紅書，為自己獲客的同事也帶來了銷量的增長

第三種則是有自己的產(chǎn)品、有供應(yīng)鏈，愿意打磨產(chǎn)品的品牌主理人

其中，主理人品牌很有可能是小紅書買手電商的下一個(gè)機(jī)會

相較于抖音的崛起抖品牌，有個(gè)性、有審美的主理人品牌更適合于小紅書

抖音直播更多是基于“流量效應(yīng)”，流量規(guī)模只是基礎(chǔ)，而且更多是不具備太強(qiáng)差異性的大眾畫像，要想將規(guī)模本身變?yōu)橘徺I力，最有用的殺傷力有且僅有“價(jià)格”，并且，在選品上“通用性”的商品更容易覆蓋最大規(guī)模的流量

但在小紅書做品牌或許有更好的方式

小紅書買手電商的邏輯下會生長出更多的主理人品牌。在我看來，主理人品牌在有三個(gè)優(yōu)勢，如下分別展開聊聊

1）主理人品牌有更濃厚的情緒價(jià)值

主理人品牌相較于傳統(tǒng)品牌，可以更好傳達(dá)品牌理念，以主理人視角與消費(fèi)者共情。人本身就自帶情緒價(jià)值，自然而然能為產(chǎn)品和品牌賦予感性的弧光

對小紅書用戶來說，他們不一定是價(jià)格最敏感的人群，但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群

人是可交流的，人和人之間的互動(dòng)，始終超越任何內(nèi)容和品牌對人的單向輸出，相較于單向表達(dá)傳統(tǒng)品牌，主理人品牌更容易打動(dòng)小紅書用戶

2）主理人品牌不可抄襲，不可復(fù)制

中國供應(yīng)鏈體系的成功可以讓一個(gè)產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)被競品復(fù)制，但主理人品牌不可抄襲，不可復(fù)制，壁壘更高

人自有風(fēng)格，并且永遠(yuǎn)都是獨(dú)一份，因?yàn)槊總€(gè)人經(jīng)歷本就不同，也能帶給品牌和商業(yè)無法復(fù)制的內(nèi)核，甚至是人的弱點(diǎn)，反而讓商業(yè)變得更真實(shí)和可信

3）主理人品牌可以降低品牌營銷成本

主理人品牌除了品牌，也是宣傳途徑

品牌建立起來需要昂貴的營銷和廣告費(fèi)用。主理人品牌降低了這些成本，一方面主理人品牌能夠即時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，獲取反饋，這有助于迅速調(diào)整策略和提升品牌形象；另一方面，主理人的故事和理念本身也是品牌宣傳內(nèi)容，相較于傳統(tǒng)廣告，主理人內(nèi)容對用戶來說更具說服力和吸引力。大眾眼中的主理人不是明星大咖，而是在各自垂直興趣領(lǐng)域有一定粉絲的普通人。這其中的信任關(guān)系和影響力跟KOL無異

但是主理人品牌也不是只存在優(yōu)勢，有三個(gè)較難的問題也需要同樣注意

1）需要理性和感性兼?zhèn)?/span>，我覺得這點(diǎn)是最難的，既要有對產(chǎn)品的敏感度以及創(chuàng)新能力，又要有縝密的商業(yè)和社會邏輯思考能力。

2）真誠的相信和投入，做長跑運(yùn)動(dòng)員，持之以恒，無論遇到什么困難及挑戰(zhàn)，都能有責(zé)任心，充滿熱情地堅(jiān)持做下去，就好像每一個(gè)KOL在成為KOL之前都會經(jīng)歷很長一段時(shí)間的積累沉淀，主理人品牌也是一樣，專業(yè)和認(rèn)真的人在這里用心經(jīng)營，而這份堅(jiān)持也一定會被好好生活的粉絲們看到

3）品牌為大，自我為小。一切以品牌的利益出發(fā)，保持開放心態(tài)，接納資源為品牌所用。每個(gè)主理人品牌一開始都是以主理人的價(jià)值主張出發(fā)，而這也是每個(gè)品牌最為珍貴的基因，但品牌要成長，要長大，主理人要小心陷入“唯我獨(dú)尊”的小我陷阱，要把品牌建設(shè)放在第一位