如何抓住萬億二手市場？閑魚循環(huán)商店是這么做的
作者 | Gin，主編｜蘇蘇，來源｜CEO品牌觀察
當今，可持續(xù)發(fā)展正在成為各界的共同議題。我國在“十四五”目標中也明確要求，建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經濟體系。在這樣的背景下，我們特別策劃“綠色品牌先行者”系列，解析不同行業(yè)品牌的綠色行動，力所能及地助力商業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
綠色消費熱潮，要來了？
2024年，上海實行了《上海市發(fā)展方式綠色轉型促進條例》，鼓勵二手市場的發(fā)展。事實上，在2022年，國家就已經陸續(xù)推動二手經濟發(fā)展，引發(fā)了不少相關消費政策。
事實上，二手經濟的趨勢已十分明顯。在線下商業(yè)領域，不僅購物中心辦起了中古市集，而且?guī)в小岸帧薄爸泄拧薄把h(huán)”標簽的商店數(shù)量也在增加。近日，首家閑魚循環(huán)商店在杭州拱墅區(qū)開業(yè)。
01
不一樣的二手商店
閑魚循環(huán)商店位于杭州絲聯(lián)166文創(chuàng)園，文創(chuàng)園毗鄰大運河，改造自杭州絲綢印染聯(lián)合廠，已經吸引了不少創(chuàng)意工作室，如：設計、攝影工作室，家具店、餐飲店等。
該門店以閑魚標志性的黃色為主色調，并為了突出門店屬性，在門頭上標注了“寄賣/二手/咖啡”字樣。同時，門口擺放了露營椅供顧客休息。
店內面積并不大，卻區(qū)別于傳統(tǒng)的格子鋪、中古店，涵蓋全品類：1樓主要陳列零售品類，有潮玩盲盒、玩偶、輕奢包包、數(shù)碼產品、戶外裝備和二手服裝等；2樓則是各種廚房用品、家居百貨；3樓是圖書音像，并設置了休息區(qū)域。此外，閑魚也不放過樓梯拐角，陳列了書籍和捷安特的山地車。
整體而言，這家店是閑魚電商平臺的線下版本，以寄賣、不回收等特點，是一家中介商鋪。店內也提供了寄賣服務。據門店店員介紹，閑魚根據價格不同的區(qū)間，設置了10%—30%的寄賣傭金比例。
寄賣流程也不復雜，寄賣者送貨到店，進行掃碼寄賣，在閑魚APP進行估價并確認，后續(xù)產品就將在店內上架展示。值得注意的是，2個月內未能將產品售出，寄賣者可以選擇取回或者愛心捐贈。
此外，店內還設立了“掛出”服務，如跑腿、遛狗等。
然而，雖然是全品類二手實體門店，但也有13個品類被禁售，包括食品、茶酒、保健品以及動植物等活體，以及黃金、珠寶等貴重物品，內衣等可能具有安全衛(wèi)生風險的品類等。
其實，閑魚并不是首次開設二手門店，此前已開設了閑魚小站，主要進行3c數(shù)碼產品的回收。
當然，二手實體店也并非閑魚首創(chuàng)，此前類似已有多抓魚循環(huán)商店，以及愛回收、紅布林、轉轉等二手電商開設線下實體店。
其中，多抓魚循環(huán)商店與閑魚循環(huán)商店類似但又不完全相同。多抓魚主打C2B2C模式，先收購再售賣，品類也聚焦在二手書、消費電子和二手服飾三大品類。而且，多抓魚在線下市場的發(fā)展軌跡，也側面驗證了二手實體店仍處于起步階段。
多抓魚循環(huán)商店上海安福路店
2019年，多抓魚開出了第一家線下實體店，并且進駐了大望路文化園、北京三里屯機電院、上海安福路等諸多知名“網紅路段”。尤其，其三里屯店于2022年初開業(yè)，是第一家超1000平米的店鋪，彼時店內還曾不定期舉辦各種市集、活動展覽，卻未到一年時間關店歇業(yè)。
目前，多抓魚在全國也僅剩2家，分別是上海安福路店和虹橋天地的二手服裝店。
02
二手循環(huán)商店的未來在哪
如今，在不確定的經濟環(huán)境中，“節(jié)省”是消費者的主題詞，在這契機下，二手循環(huán)商店或許將迎來新的機會點。
這一趨勢從二手經濟的近些年來的發(fā)展變遷中窺見一二。IT桔子發(fā)布的《2023全球二手交易循環(huán)經濟融資報告》顯示，目前我國二手商品仍主要集中在線上交易，線下市場分散和流通鏈長的弊病仍然存在，而且在中國市場的二手商品主要是從高線城市流向地線城市。
這也意味著，寄賣者和購買者雖然在某種程度上有所重合，比如年齡段、性別等特征，但本質上，他們對這類門店有著不同的需求。
比如，在二手奢侈品平臺中，寄賣者在經濟能力上較高于購買者，購買二手奢侈品的用戶在多數(shù)情況下并不會直接轉化成寄賣者，而寄賣者可以成為購買者。
多抓魚組織的“基本無害市集”
另外，目前的線下二手市場，尤其是二手奢侈品，多為作坊式的小規(guī)模運作。3c數(shù)碼等品類或許已相對成熟，其線上線下服務的邊界已模糊，然后在服裝、二手書、玩偶、奢侈品等品類，至今仍未有突破性的商業(yè)模式出現(xiàn)。
“二手交易到最后拼的是精細化運營的能力?！?/strong>只二創(chuàng)始人祝泰倪奇曾向記者透露，線下二手店必然是發(fā)展緩慢的。
我們發(fā)現(xiàn)，目前，關于3c數(shù)碼的二手店連鎖化程度最高，據公開數(shù)據顯示，2023年12月，轉轉在全國的門店數(shù)量超過300家，愛回收也有200多家。但是，二手奢侈品店以及其他二手實體店的規(guī)模僅有胖虎達到了100家以上。
不過，從消費趨勢來看，二手經濟開始成為當代年輕人的消費方式之一。根據Transparency Market Researchinc.預計，2022年全球二手產品市場價值約為4055億美元，從2023年到 2031年，二手市場將以13.6%的復合年增長率蓬勃發(fā)展，到2031年，市場規(guī)?？赡軙黾?.3萬億美元。
放眼國內市場，還沒有出現(xiàn)具備一個極具標志性品牌。我們也期待未來能出現(xiàn)二手店品牌能打破這一局面，推出更新的服務和模式，推動二手市場的未來發(fā)展。
作者公眾號：CEO品牌觀察（ID：new_shop_）
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