探索種收新趨勢，2023巨量引擎「ARPC種收大賞」品牌TOP新鮮出爐！

原創(chuàng) 贊8 收藏13 評論2

舉報 2024-01-09

掃描,分享朋友圈

隨著營銷新機遇的出現(xiàn)，市場對代理商的服務(wù)能力也提出更高的要求。對此，巨量引擎渠道銷售管理中心攜手巨量引擎品牌廣告運營中心，聯(lián)合發(fā)起巨量引擎「ARPC種收大賞」品牌案例TOP計劃，發(fā)掘具有優(yōu)秀品牌策略能力的成熟代理，以展示合作伙伴優(yōu)秀的能力，打造業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)標桿，并展開對行業(yè)趨勢的新探索。

此外，本次案例大賞旨在順應(yīng)市場格局與平臺趨勢的新變化，通過案例推薦的形式，與代理商不斷探索商家在品牌服務(wù)能力上的新訴求，不斷完善代理綜合策略能力模型的升級。在報名的63個案例中，經(jīng)過重重考核，最終25個代理商案例強勢突圍。

聚焦「ARPC種收大賞」，帶飛生意新增長

本次大賞報名案例亮點頻出，「效轉(zhuǎn)品」商家出現(xiàn)新突破、品星投放初嘗試，快速實現(xiàn)人群破圈，拉動大促的放量與生意膨脹；「促提效」新鏈路組合，為品牌在種收流量與人群承接帶來較好的提效效果，有效降低A3成本，帶來大促期生意的實際貢獻拉升；人群質(zhì)量拉升的新策略模型，完成多頻觸達效率最大化。這些都展示著合作伙伴的優(yōu)秀能力，以及代理綜合策略能力的不斷提升。

此次活動，聚焦「種收鏈路組合案例」和「品牌單產(chǎn)品案例」兩大維度，通過「種收協(xié)同」、「閉環(huán)場景」、「A3種草」、「曝光拉新」四個方向進行評選，并以行業(yè)痛點入手，深入解讀營銷策略，展示品牌在種收流量和人群轉(zhuǎn)化方面達成的可觀效果。

種收協(xié)同大賞，多觸點組合鏈路促進高效轉(zhuǎn)化

種收協(xié)同大賞，聚焦于 “星推搜直” ，“種草通雙開(競價+合約)”、 “UGC+種草”等多觸點組合鏈路玩法，通過產(chǎn)品組合打法，幫助客戶大促期間種收提效，拉動生意增長。

【蔚邁中國-方太】自定義數(shù)據(jù)賦能，以線索玩轉(zhuǎn)【星推搜】

蔚邁中國，在中國廚電品牌進入存量市場的關(guān)鍵時期，通過定制化數(shù)據(jù)為品牌賦能，深入分析核心人群喜好以指導(dǎo)內(nèi)容制作，實現(xiàn)高效破圈；同時，以KOL內(nèi)容為原點，組合星推搜競價產(chǎn)品，激活媒介達成深度種草和長效轉(zhuǎn)化雙目標，在多元場景下錨定消費者痛點，增加對垂類人群的持續(xù)滲透，提升種草效率和轉(zhuǎn)化效果。方太品牌10月份CPE、看后搜成本、線索成本均有效下降。蔚邁中國以線索玩轉(zhuǎn)【星推搜】，自定義數(shù)據(jù)賦能，開拓了大家電和線索行業(yè)通過星推搜直鏈路為生意做助力的先河。

【多盟智勝-西昊】百萬杠桿撬動-「云星推競」助西昊穩(wěn)坐大促頭把交“椅”

多盟智勝，在人體工學(xué)椅賽道正面對激烈市場競爭的關(guān)鍵期，以「云星推競」結(jié)合「人貨場」經(jīng)營陣地為西昊雙11轉(zhuǎn)化提效。多盟通過對西昊云圖SPU 5A的深度剖析，精準找到契合雙十一大促主推的王牌單品，同時細化目標人群，采用「TA選」疊加「標簽」的方式科學(xué)配置達人，以「四看二定」方法論產(chǎn)出差異化內(nèi)容策略，加速王牌單品轉(zhuǎn)化。最后，看后搜運營追投競價，多波次觸達高潛力人群，利用差異化素材和專屬優(yōu)惠券，實現(xiàn)品牌營銷轉(zhuǎn)化的“井噴式”爆發(fā)。雙十一期間，西昊實現(xiàn)總GMV提升10倍，品牌細分賽道內(nèi)排名TOP1，王牌單品A4購買人群上漲800%，品牌高價值人群資產(chǎn)大幅提升。

多盟智勝深度使用“川星云品”等推廣產(chǎn)品和數(shù)據(jù)營銷工具，深度洞察人貨場策略，從品牌痛點出發(fā)，挖掘潛品潛客，拉新種草激活促轉(zhuǎn)，以成熟高效的全鏈路閉環(huán)策略為品牌制勝雙11。

此外，沃虎科技、杭州濡沫、微甜科技、壹者網(wǎng)絡(luò)、凱麗隆、引力傳媒、象數(shù)科技、杭州風特、億科數(shù)字等代理商也通過 “星推搜直” 等組合打法，鎖定高效種草曝光策略，為品牌帶來新增量。

深度洞察品牌剛需，單產(chǎn)品實現(xiàn)種草效率升級

不同于種收鏈路組合案例，品牌單產(chǎn)品案例則更關(guān)注單品使用場景、使用效果、創(chuàng)新內(nèi)容、方法論等，基于客戶的需求場景做有效提升。

【微甜科技-小南瓜】最優(yōu)成本蓄水A3，“種草通”助力種收一體

「A3種子大賞」中的微甜科技，洞察競價型小家電商家的營銷轉(zhuǎn)化瓶頸，從品牌較為關(guān)注的“素材”角度切入，以爆款素材帶動種草，打通從爆文-種草-低成本種草&轉(zhuǎn)化的鏈路；并借助“種草通”解決品牌競價跑量難、人群破圈難、潛力人群尋找難、無法靈活獲得 A3人群價值的難點，最終推動品牌以最優(yōu)成本蓄水A3，助力種收一體。借助種草通投放，活動期間實現(xiàn)GMV提升43%；A3人群新增97%，種草人群得到有效經(jīng)營；點擊率增長80%，視頻5s播放率增長76%，建立良好用戶心智基礎(chǔ)。

微甜科技，將內(nèi)容加熱數(shù)據(jù)化精細運營，互動指標視頻賽馬，定向人群精準放量，長周期數(shù)據(jù)衡量測試效果回調(diào)加熱預(yù)算，形成正向循環(huán)。

【省廣集團-東風日產(chǎn)】低成本突圍，種草通X賽馬機制賦能原生內(nèi)容

探陸車型在廣州車展全新亮相，面臨大眾認知缺乏、產(chǎn)品力標簽及人群資產(chǎn)薄弱等挑戰(zhàn)，省廣集團聚焦內(nèi)容資產(chǎn)鋪排，以多圈層達人匹配多樣化話題，捆綁輿論熱點吸引關(guān)注；隨后，采用種草通X賽馬機制投流，高效觸達目標群體，通過其流量加持+原生內(nèi)容擴散的特性，實現(xiàn)A3人群的培育以及整體5A人群資產(chǎn)的沉淀。最終，助品牌實現(xiàn)A3人群規(guī)模增長約490%，CPA3低于全行業(yè)均值75%；活動總計曝光4700萬+，話題總播放量1億+，優(yōu)質(zhì)話題內(nèi)容及產(chǎn)品力賣點，引導(dǎo)正向評論帶動整體口碑增長。

省廣集團結(jié)合內(nèi)容篩選和星推比投放策略，通過種草通流量加持對原生內(nèi)容擴散，有效實現(xiàn)了提升產(chǎn)品認知和口碑的目的，對汽車等非電商行業(yè)有重要參考價值。

此外，巨網(wǎng)時代、群邑中國、引力集團等代理商也通過「合約加熱」「品牌競價」等單產(chǎn)品，在大促的重要節(jié)點實現(xiàn)品牌聲量破圈，賦能品牌生意增長。

【江西雄貓-九口山】商城智選x商城首秀聯(lián)動，助力營銷持續(xù)提效

「閉環(huán)黑馬大賞」中獲得重點推薦的江西雄貓，面對白牌商家流量冷啟難，素材效果待優(yōu)化等痛點問題，通過策略引導(dǎo)，素材賽馬、商城多觸點組合投放來幫助商家快速突圍，并通過閉環(huán)投入有效帶動了商家核心商品自然流量的提升。

通過商城雙開玩法，解決商城流量量級拉升需求——多觸點承接自然流量，快速帶動直播間過冷啟；首秀前置曝光優(yōu)勢+智選全頁面覆蓋，多觸點強化認知。最終實現(xiàn)商城GMV大幅提升，實現(xiàn)投后ROI最高增長173%，助力店鋪自然流量增長83%，加購提升 36%。

其信樂品、微甜科技等代理商也基于客戶需求場景，推動品牌積極突破營銷轉(zhuǎn)化瓶頸，加速用戶心智滲透，實現(xiàn)生意持續(xù)增長。

【引力傳媒-燕之屋】點線面投放，"星曝”營銷提知名促拉新

「曝光拉新大賞」中脫穎而出的引力傳媒，洞察傳統(tǒng)滋補行業(yè)競爭激烈的痛點，簽約金晨，借勢明星效應(yīng)為破圈抓手，巧用抖音閉環(huán)資源組合，搭配「幸運泡泡」和信息流硬廣帶動點擊提效，結(jié)合多產(chǎn)品組合拳精準拉新。明星+達人全面造勢，有效讓品牌在大促期間突破流量困境脫穎而出，幫助品牌周期內(nèi)曝光達2億+，助力品牌成交指數(shù)穩(wěn)坐傳統(tǒng)滋補行業(yè)TOP3，并擴充品牌資產(chǎn)人群規(guī)模至5000W，提升超1600%，實現(xiàn)品牌聲量與銷量齊飛的好成績。

引力傳媒以“點線面投放策略”，借勢明星影響力實現(xiàn)品效雙突破，全方面產(chǎn)品矩陣，帶動高廣告曝光/人群積累，助力品牌成交指數(shù)穩(wěn)坐傳統(tǒng)滋補行業(yè)TOP3。

博觀瑞思、施恩（遙望）、仟得文化、風聲傳播等代理商也通過IP營銷活動、明星/頭部達人曝光等方式打造熱點事件，最終實現(xiàn)爆品出圈。