又是章魚又是劍魚，華為除了賣手機還要賣海鮮？
如果一個工程師上來問你：“知不知道啥是邊緣計算？”你肯定一臉茫然。然后他津津有味的跟你解釋：“邊緣計算是物聯(lián)網(wǎng)在邊緣側(cè)最新的技術(shù)策略…”于是你一揮衣袖：“再見”。
傳統(tǒng)的B2B營銷內(nèi)容往往就是這樣的枯燥晦澀。由于所要傳播的內(nèi)容遠(yuǎn)離大眾的生活、超出常識的認(rèn)知，B2B的社交化內(nèi)容營銷一直難產(chǎn)出較好的內(nèi)容創(chuàng)意。
不過，華為這一組關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的產(chǎn)品與案例宣傳，倒是顯得新鮮、有趣。最關(guān)鍵的，我們真的能看懂。
賦予產(chǎn)品新標(biāo)簽
將動物特征與產(chǎn)品特性關(guān)聯(lián)起來是常用的創(chuàng)意點。對2B領(lǐng)域的產(chǎn)品與技術(shù)而言，這一點同樣適用，而難點就在于要真正理解其技術(shù)與業(yè)務(wù)特性。
“邊緣計算”雖然陌生，但其核心特點與章魚的生理特征竟然十分相似。
邊緣計算的原型章魚《看懂了章魚，你就看懂了邊緣計算》：章魚自身諸多迷人的特性能夠顯著提升內(nèi)容的趣味性與可讀性。
華為的這篇內(nèi)容，從引人入勝的章魚內(nèi)容講起，其特性又自然的關(guān)聯(lián)到技術(shù)核心。隨后又趁熱打鐵，以技術(shù)在相應(yīng)案例中的應(yīng)用作為完整維度的內(nèi)容呈現(xiàn)。這種手法本身與時下備受推崇的子女教育與溝通方式并無差異。
該篇內(nèi)容在華為官方大號的發(fā)布，當(dāng)即掀起了一陣轉(zhuǎn)發(fā)的熱潮。這樣新穎又妙趣橫生的內(nèi)容對華為B2B領(lǐng)域的市場宣傳來說實數(shù)罕見。評論區(qū)的留言紛紛表示這是看過的最棒、最好懂的技術(shù)科普內(nèi)容。家屬們也表示頭一次把華為的產(chǎn)品與技術(shù)內(nèi)容看完，并真的看懂了華為在做什么。
這篇文章也相繼得到了諸多行業(yè)媒體和自媒體的轉(zhuǎn)載。作為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常新穎的概念，另很多圈內(nèi)人士都一頭霧水的“邊緣計算”頭一次得到了如此通俗易懂的解讀。
標(biāo)簽身份系列化
繼邊緣計算的社會化內(nèi)容營銷之后，華為繼續(xù)使用最具代表性的海洋動物進行了一系列的產(chǎn)品與案例包裝。其中包括：
虎鯨代言物聯(lián)網(wǎng)——《從虎鯨，看物聯(lián)網(wǎng)平臺有多強大》：用海洋霸主虎鯨與漁民的動人故事和強大特質(zhì)來解讀華為物聯(lián)平臺“OceanConnect”以及在車聯(lián)網(wǎng)成領(lǐng)域功案例的內(nèi)容；
劍魚快若《別跟我提胖胖胖，我只想快快吃》：用極速強悍、優(yōu)勢突出的劍魚來解讀華為高端存儲產(chǎn)品——OceanStor全閃存系列產(chǎn)品的內(nèi)容。
善用奇趣視角
從章魚到虎鯨、再到劍魚，該系列內(nèi)容以奇趣的視角，輕松的表現(xiàn)方式，一掃B2B內(nèi)容的枯燥與晦澀，不但讓圈內(nèi)人士耳目一新，更是擴大了大眾對華為企業(yè)級市場的認(rèn)知。雖然內(nèi)容在視覺呈現(xiàn)上稍顯粗糙，但這一系列動物創(chuàng)意內(nèi)容對國內(nèi)B2B內(nèi)容營銷的啟發(fā)是很大的。
B2B，也可以很有趣。
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