探索小紅書2024母嬰賽道新解法
歡迎回到由我們邁競(jìng)數(shù)字科技制作的《2023CNY小紅書母嬰賽道通案》分享。關(guān)于小紅書母嬰賽道整體數(shù)據(jù)和人群標(biāo)簽分析可以點(diǎn)我跳轉(zhuǎn)至前篇查看復(fù)習(xí)。今天要講解的是母嬰消費(fèi)人群所表現(xiàn)出的消費(fèi)趨勢(shì)、案例分享，以及基于邁競(jìng)KFSS營(yíng)銷方法的破題解答之法。
一、母嬰人群關(guān)注趨勢(shì)
趨勢(shì)一：消費(fèi)習(xí)慣兩極分化，精致育兒VS精簡(jiǎn)育兒
「悅己」與「優(yōu)選」，帶動(dòng)消費(fèi)力提升
女性「悅己」意識(shí)覺醒使消費(fèi)者在向母親身份轉(zhuǎn)變的同時(shí)，依然關(guān)注生活品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的要求精益求精，愿為溢價(jià)買單。
養(yǎng)育壓力使消費(fèi)者一切從簡(jiǎn)
在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，「主打性價(jià)比」「消費(fèi)降級(jí)」等主張?jiān)谄脚_(tái)上的討論再次被關(guān)注 ，母嬰領(lǐng)域同樣受到影響。
數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜
趨勢(shì)二：產(chǎn)品成分溯源求安全，國(guó)貨后來(lái)居上
產(chǎn)品安全：母嬰產(chǎn)品的安全性，向來(lái)是寶媽們關(guān)注的重中之重。
成分溯源：當(dāng)下的寶媽做功課時(shí)會(huì)不僅會(huì)研究細(xì)分成分，更會(huì)追根溯源產(chǎn)品源頭廠家、產(chǎn)地。
優(yōu)選國(guó)貨：國(guó)貨溯源更清晰、容易，使得可信度更高，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌出現(xiàn)在寶媽的選購(gòu)列表中。
數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜
二、母嬰案例分享
I.Babycare紙尿褲
BABYCARE憑借對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)深研，提供真實(shí)好用、體驗(yàn)良好的一站式全品類矩陣，如今已成為行業(yè)TOP品牌。紙尿褲品類線正是其中的代表。
傳播洞察
除了紙尿褲常見的寶媽關(guān)注點(diǎn)之外，品牌深挖不同類型的寶寶痛點(diǎn)，提供精細(xì)化產(chǎn)品矩陣。
KFS打法
品牌立足于自身的豐富產(chǎn)品矩陣，聯(lián)合母嬰博主產(chǎn)出大量關(guān)于本品的橫向測(cè)評(píng)。既輸出了實(shí)用干貨經(jīng)驗(yàn)，吸引用戶，又以極高效的手法多面曝光紙尿布品線的各個(gè)產(chǎn)品。
而在投流配合中，錨定各品線所針對(duì)的不同痛點(diǎn)詞展開投放，如紅屁屁、胖寶寶等。幫助種草筆記高效觸達(dá)痛點(diǎn)人群，觸發(fā)購(gòu)買行為的深度轉(zhuǎn)化。
傳播效果
在以上組合拳打法+長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的幫助下，品牌在平臺(tái)內(nèi)紙尿褲細(xì)分賽道排名長(zhǎng)期處于高位。
數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜
II.巴拉巴拉
作為老牌國(guó)貨童裝，渴望通過(guò)小紅書種草持續(xù)性觸達(dá)新老母嬰消費(fèi)人群，為品牌不斷注入新活力的同時(shí)，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
傳播洞察
不拘泥于嬰童服飾賽道常見的顏色、款式、基礎(chǔ)屬性比拼，一方面基于產(chǎn)品力升級(jí)提供更多功能性；同時(shí)探索更多親子場(chǎng)合，將童裝參照成人消費(fèi)品來(lái)溝通。
KFS打法
多場(chǎng)景下服裝搭配展示，從室內(nèi)到室外，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外；重點(diǎn)挖掘親子裝內(nèi)容溝通，為童裝引入新思潮。
數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜
投流方面迎合品線推陳出新、季節(jié)更替、電商大促等背景，隨時(shí)調(diào)整匹配的關(guān)鍵詞矩陣和定向。如近90日周期中，主要圍繞#秋冬穿搭、#冬日服飾、#輕薄保暖、#雙11平價(jià)等方向布局。
傳播效果
三、KFSS組合營(yíng)銷策略
基于大家耳熟能詳?shù)男〖t書KFS組合，邁競(jìng)數(shù)字科技在為客戶于小紅書上創(chuàng)造生意增長(zhǎng)的同時(shí)，探索出了一條帶有我司基因烙印的升級(jí)版營(yíng)銷道路——KFSS組合策略。
人-KOL打法
貨-FS流量運(yùn)營(yíng)
場(chǎng)-SMO口碑維護(hù)
以上就是為期兩期的《2023CNY小紅書母嬰賽道通案》簡(jiǎn)要分享。邁競(jìng)數(shù)字科技作為一家立志于成為數(shù)字化全域營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，正持續(xù)發(fā)力探索互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下最前沿、核心的營(yíng)銷方法論。
我們會(huì)在即將到來(lái)的2024年中，陸續(xù)分享更多基于不同營(yíng)銷環(huán)境，符合各大行業(yè)趨勢(shì)和洞察的通案報(bào)告，幫助品牌更好的在平臺(tái)展開內(nèi)容傳播，做到品效合一，最終實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
期待與各大品牌共創(chuàng)。
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