前言：

即將走過不確定的2023年，2024年是什么樣，更無可預(yù)知，但唯一確定的反而是2023年我們做了什么、收獲了什么。

只有總結(jié)自己的過去，才能更好地構(gòu)建面向未來的能力。

所以將至年底，我們對這一年來的工作進行總結(jié)，也將自本篇文章開始，陸續(xù)推出項目案例的復(fù)盤總結(jié)文章，希望借此能與大家一起學(xué)習(xí)、一起成長，擁抱更好的2024。

2023年3月2日，誠一集團“抱誠守一20年”全新戰(zhàn)略發(fā)布會暨第十屆水產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新大會，在廣州南沙隆重舉行。

四大院士，百位行業(yè)大咖共同參與，行業(yè)媒體同步直播觀看人數(shù)超20萬+，數(shù)十家行業(yè)媒體爭相報道，一時盛況空前。 

一家傳統(tǒng)水產(chǎn)企業(yè)，為什么要斥資百萬辦一場活動？

B2B營銷向來被業(yè)內(nèi)人稱為創(chuàng)意的沙漠。受慣性傳播思維影響——To B企業(yè)做傳播就是浪費錢，最多做做“小眾傳播”。

但在壹串通看來，To B企業(yè)要打破決策周期長、品牌露出效率低、產(chǎn)品不易說清等“魔咒”，關(guān)鍵在于打造強信任關(guān)系，加速客戶的決策進程。

一場超級大會就是一個超級能量中心，將目標(biāo)群體聚集在統(tǒng)一能量場內(nèi)，精準(zhǔn)定向傳播品牌信息，同時完成大眾圈層的內(nèi)容化溝通。

誠一集團首次戰(zhàn)略級傳播活動，旨在向內(nèi)部宣貫品牌戰(zhàn)略邏輯、向客戶傳達企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、向行業(yè)和消費者建立品牌信任感。

本次戰(zhàn)略發(fā)布會從策劃到落地，由壹串通全程主導(dǎo)，我們的工作可以概括為以下“四個一”戰(zhàn)略落地工程：

一場年度演講，新戰(zhàn)略儀式感發(fā)聲

一封溫情家書，豐滿誠一品牌底色

一場行業(yè)大會，群賢畢至搶占權(quán)威

一套整合傳播，助推品牌高熱勢能（搜索公眾號：湯飛）

— 01 —

一場年度演講，新戰(zhàn)略儀式感發(fā)聲

營銷大師科特勒在《營銷革命4.0》中指出，在注意力缺貨和信息碎片化的時代，品牌需要創(chuàng)造“驚嘆時刻”（Wow Moment）。

在壹串通看來，科特勒的這一觀點絕不僅僅是C端品牌的專屬，B端品牌同樣要儀式感發(fā)聲。

打造一場顛覆傳統(tǒng)水產(chǎn)行業(yè)的盛會，怎么做？

戰(zhàn)略發(fā)布會，是我們的殺手級產(chǎn)品。

發(fā)布會策劃的初期，項目組就已經(jīng)明確目的：這不僅僅是完成一場慶典活動，而是把發(fā)布會當(dāng)成社會服務(wù)產(chǎn)品。

服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，服務(wù)于行業(yè)。旨在打造誠一成為生態(tài)水產(chǎn)代言人，占領(lǐng)行業(yè)制高點。

1. 發(fā)布內(nèi)容策劃：每一頁都成為獨立的子彈

品牌戰(zhàn)略發(fā)布會是此次發(fā)布會的重頭戲，而戰(zhàn)略發(fā)布PPT是重中之重。

項目組和誠一團隊經(jīng)過長達一個月的碰撞、溝通、修改，內(nèi)部幾次推翻重來，第一次溝通就贏得陽會軍博士的掌聲，現(xiàn)場效果更是得到了現(xiàn)場諸位教授的認(rèn)可。（搜索公眾號：湯飛）

經(jīng)過迅達、顧家家居、莫干山、美沃等多場重大發(fā)布會的磨練，我們在發(fā)布會課件撰寫上達到了高認(rèn)知、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量。

作為此次的發(fā)布會PPT撰寫者，我們秉持的是三個重要原則：

每一頁都是一張“海報”，發(fā)布會的本質(zhì)是拍照邏輯；

每一頁都是一顆子彈，單獨發(fā)動進攻；

每一頁都是一個整體，單頁信息完整、邏輯自洽，又能構(gòu)成結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇笳w。

2. 全新戰(zhàn)略發(fā)布：互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)

在發(fā)布會上，誠一集團董事長陽會軍進行首度公開演講，圍繞誠一20年從哪里來、做成了什么、未來往哪里去，展現(xiàn)誠一未來藍圖。

（1）故事場景代入：為解決水產(chǎn)難題而生  做長期主義的踐行者

2002年夢想開端，做好中山大學(xué)水生經(jīng)濟動物研究所的科技成果轉(zhuǎn)化平臺

2003-2006年告別多維多礦，做對客戶、對員工有價值的事

2004年開創(chuàng)生魚膨化飼料技術(shù)，逐步成長為中國膨化飼料技術(shù)開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者

2007年-2013年構(gòu)建三大核心業(yè)態(tài)：訪問式提案型團隊服務(wù)體系、訂單拉動式生產(chǎn)管理體系、三位一體研究開發(fā)體系

2018年飼料技術(shù)再一次革命和聚焦：低蛋白日糧技術(shù)

（2）回歸企業(yè)價值：科技惠及大眾  做技術(shù)創(chuàng)新的變革者

良種

劉少軍院士專家工作站，1200畝種業(yè)基地，400億尾魚苗

良養(yǎng)

誠一獨創(chuàng)1+6鯇魚生態(tài)健康養(yǎng)殖模式、345生態(tài)養(yǎng)殖體系

11600畝大面積水面養(yǎng)殖基地，日產(chǎn)魚量10萬斤

智慧漁業(yè)實現(xiàn)水質(zhì)調(diào)節(jié)更精準(zhǔn)、魚塘載量更精準(zhǔn)、飼料投喂更精準(zhǔn)

良銷

中國第一個鯇魚品牌——誠一鮮鯇，咸淡水養(yǎng)殖就是鮮

（3）展望未來愿景：互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)   做智慧水產(chǎn)的先行者

以智慧漁業(yè)為抓手，鏈接千萬家庭漁場、養(yǎng)殖企業(yè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；

以五大板塊為統(tǒng)領(lǐng)，共同賦能千萬家庭漁場、養(yǎng)殖企業(yè)，助推產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

— 02 —

一封溫情家書，豐滿誠一品牌底色

不斷耕耘的20年，誠一發(fā)展的底氣和動力是什么？

不斷生長的20年，誠一長成了什么模樣？

不斷擴容的20年，誠一如何吸引更多志同道合的人前行？

項目組找到了誠一發(fā)展20年的見證者與親歷者——誠一集團總經(jīng)理時心雨，邀請她擔(dān)任本次宣傳片的主角，講述她和誠一的故事。

在腳本撰寫之初，項目組嘗試從第三方的角度總結(jié)誠一發(fā)展的關(guān)鍵歷程，以廣闊的畫面鋪設(shè)宏大的敘事。

問題是，震撼之余，缺少了些感動。

于是，我們轉(zhuǎn)換思路：不是做“宣傳片”，而是寫“家書”。家書不需要華麗的辭藻，也不需要對仗工整的詞句，要的只是真心真情。

本次宣傳片腳本由時總主筆，壹串通協(xié)助，經(jīng)過一個月的打磨才得以成形。在此，我們要感謝感謝時總的付出和信任。（搜索公眾號：湯飛）

根據(jù)敘事的時間線，我們將視頻劃分為四個五年，采用章回體分階段講述。

從鏡頭語言上，給人清晰明了的層次感；從節(jié)奏上，環(huán)環(huán)緊扣；從情感上，循序遞進，直至高潮。

第一個五年：初創(chuàng)基業(yè)，踐行科技惠及大眾

第二個五年：技術(shù)賦能，發(fā)動膨化飼料科技革命

第三個五年：科學(xué)養(yǎng)魚，規(guī)?；B(yǎng)殖的樣板和旗幟

第四個五年：全鏈布局，生態(tài)智慧水產(chǎn)構(gòu)建者和引領(lǐng)者（搜索公眾號：湯飛）

點擊觀看：誠一《一封家書》宣傳片

— 03 —

一場行業(yè)大會，群賢畢至搶占權(quán)威

技術(shù)創(chuàng)新大會對于誠一，既是“例牌菜”，又是“新命題”。

To B行業(yè)的本質(zhì)是等客上門，要在建立長期而忠誠的顧客關(guān)系，獲得信任是唯一重要的事情。

超級大會就是超級營銷！這是我們做誠一項目最大的體會。

依托中山大學(xué)科研資源，聯(lián)動各地高校研究所，誠一從2005年至今，舉行了10屆技術(shù)創(chuàng)新大會。從舉辦活動到品牌資產(chǎn)，持續(xù)發(fā)聲和權(quán)威專家背書，讓技術(shù)創(chuàng)新大會固化為誠一的重要品牌資產(chǎn)。

1. 從“水產(chǎn)飼料技術(shù)”到“水產(chǎn)技術(shù)”，創(chuàng)建開放的漁業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

誠一集團發(fā)布全新戰(zhàn)略，開啟全產(chǎn)業(yè)鏈探索，往年的“水產(chǎn)飼料技術(shù)創(chuàng)新大會”也由此擴容為“水產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新大會”。

在主題策劃上，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)的發(fā)展階段，我們將會議主題定為“數(shù)智與生態(tài)”。

“數(shù)智”包含數(shù)字化與智慧漁業(yè)的行業(yè)趨勢，點明未來發(fā)展方向；

“生態(tài)”是綠色養(yǎng)殖與全產(chǎn)業(yè)鏈布局的集成，彰顯誠一引領(lǐng)地位。

2. 四大院士領(lǐng)銜大會，打造知識權(quán)威

由四大院士領(lǐng)銜、百位行業(yè)大咖參與，圍繞生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)議題，展開報告與討論。一場企業(yè)組織的大會齊聚4位院士，即使放眼整個水產(chǎn)行業(yè)，也是絕無僅有！

院士專家的出席，一方面保證了會議的質(zhì)量，另一方面再一次加強了誠一集團的權(quán)威背書。

正如湯飛“B2B企業(yè)品牌金三角”模型所示，知識作為非常重要的B2B品牌體系，本質(zhì)上，管理知識就是管理品牌。

知識的核心就是權(quán)威！權(quán)威！權(quán)威！

壟斷知識，就是贏得品類解釋權(quán)！

壟斷知識，就是B2B企業(yè)品牌打造的大殺器！

依托中山大學(xué)和誠一自身的科研優(yōu)勢，聚合行業(yè)四大院士和百位教授專家，誠一的水產(chǎn)技術(shù)大會，成為行業(yè)權(quán)威知識和前沿科技的殿堂。

生意的最高境界就是壟斷！

除了市場份額，知識的壟斷是又一核心指標(biāo)！

經(jīng)過十屆的發(fā)展，不斷加入的院士、教授、專家、企業(yè)科技人員，誠一的水產(chǎn)科技大會，成為水產(chǎn)行業(yè)萬眾矚目的盛會和行業(yè)的公眾平臺，很多時候一票難求！

品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是對詞語的搶占！贏得“詞語”的構(gòu)建、解釋、清洗的能力，是所有B2B企業(yè)的核心競爭力！而這些能力的背后，就是對“知識權(quán)威”的打造！

會后，項目組將會議核心內(nèi)容整理總結(jié)成長圖——《一圖讀懂誠一第十屆水產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新大會暨20周年慶典》，延續(xù)行業(yè)觀點討論，深度延展傳播勢能。

— 04 —

一套整合傳播，助推品牌高熱勢能

水產(chǎn)企業(yè)無法完成品牌的發(fā)聲，必將淹沒在時代的洪流里。

因此，基于周年慶典和第十屆技術(shù)創(chuàng)新大會的特殊節(jié)點，壹串通提出了整合傳播策略，從預(yù)熱期、活動期和延續(xù)期分解品牌傳播動作，營造品牌傳播勢能。

此次傳播是行業(yè)內(nèi)史無前例的高調(diào)，目的有三：

面向終端消費者，占領(lǐng)C位，贏得廣泛關(guān)注，構(gòu)建品牌認(rèn)知；

面向合作伙伴和行業(yè)同仁，占領(lǐng)高位，塑造行業(yè)高度，成為標(biāo)桿；

面向內(nèi)部員工，占領(lǐng)心位，共享夢想榮光，情系一心。

1. 梳理品牌資產(chǎn)，打造周年慶視覺錘

一個什么樣的詞句可以高度概括誠一過往20年？

本次戰(zhàn)略發(fā)布會主題的靈感，來源于誠一本身。

“抱誠守一"既是誠一一以貫之的企業(yè)精神，也是誠一人躬身大地的寫照。

5大板塊生態(tài)互聯(lián)，構(gòu)成了誠一的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。（搜索公眾號：湯飛）

符號是品牌資產(chǎn)的一部分。我們要將周年符號元素品牌化、系列化，固化為誠一集團品牌核心資產(chǎn)。

項目組將“20”與“抱誠守一”的符號組合運用到各個場景里，包括集團子公司應(yīng)用海報和線下活動物料的設(shè)計。

2. 多元玩法層層遞進，整合傳播塑造品牌高勢能

一場成功的B端營銷不僅在于精準(zhǔn)集中了核心客群，更在于以多樣化的傳播激活內(nèi)容價值，與消費者建立高效、牢固的關(guān)系，將品牌打入用戶心智，實現(xiàn)破圈傳播。

（1）預(yù)熱期，講好20周年故事

20年是誠一發(fā)展的里程碑，觀往知來，在與誠一公司高層溝通時，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于誠一的故事，有太多太多重要的拼圖。講好誠一20周年的故事，項目組從人、事、績?nèi)齻€方面構(gòu)思：

一是從集團內(nèi)部評選20名優(yōu)秀代表（上至總經(jīng)理下至清潔工），講述20名誠一人的成長故事。

二是以20張老照片為載體，呈現(xiàn)過往企業(yè)的高光時刻，用過去的記憶與現(xiàn)在的受眾進行一場跨越時間的場景交互。

三是以數(shù)字化表達為核心，從歷程、產(chǎn)業(yè)鏈、科研、技術(shù)、市場等多個維度，梳理企業(yè)成就，放大呈現(xiàn)誠一集團領(lǐng)先成果。

另外，除了文章+海報的傳播形式，項目組還設(shè)計了裂變小程序，將三者融合，用小費用撬動大流量，進行社會化的傳播。（搜索公眾號：湯飛）

倒計時創(chuàng)意化，行業(yè)之問拉滿期待值

在活動前5天分發(fā)倒計時海報，并提供線上會議直播預(yù)約，以期最大程度吸引行業(yè)內(nèi)外人的關(guān)注。

內(nèi)容上，以行業(yè)之問的形式，提出產(chǎn)業(yè)智能化、種業(yè)安全、生態(tài)養(yǎng)殖、食品安全、飼料技術(shù)等5個方面的行業(yè)難題，對應(yīng)誠一5位一體的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，留下疑問，拉滿期待值。

視覺呈現(xiàn)上，區(qū)別于傳統(tǒng)漁業(yè)風(fēng)格，采用更加有科技感、創(chuàng)新性、融合性的主視覺延伸，傳達“數(shù)字”“智慧”的理念。（搜索公眾號：湯飛）

（2）活動期，多元化傳播引圍觀

本次大會特別采取線下活動+線上直播的方式，增加活動的曝光量，高效連接受眾群體。值得一提的是，大會期間直播觀看人數(shù)達20萬+，打造出行業(yè)史詩級的盛況。

在活動期傳播上，除了文章、圖片以外，視頻化傳播成為閉環(huán)中重要的一部分。

會議進行過程中，同步輸出慶典儀式、院士致辭、專家報告等視頻；更有院士——基層員工的祝福視頻，打造視頻化傳播矩陣，突出活動亮點重點，多渠道多形式覆蓋更廣的受眾群體。

（3）延續(xù)期，社會化傳播

進入長尾階段，傳播以社會化為核心。

行業(yè)媒體在內(nèi)容層面對誠一集團及智慧漁業(yè)的多維解讀，不僅讓誠一生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈的價值被深度挖掘，更打通一條企業(yè)帶動行業(yè)縱深傳播輻射的通道。

誠一這一次看似慶祝20周年，但深入挖掘背后的營銷立意，不難發(fā)現(xiàn)誠一突破了20周年慶本身的限定，向各大合作商傳遞“與你一起 不止20年”的美好。

通過聯(lián)名海報，我們不難看出，誠一為合作伙伴提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及綜合解決方案，與伙伴們一道共筑共贏產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的決心。

— 最后的話 —

每一個偉大的時代，都需要偉大的開創(chuàng)者！

每一個發(fā)展的行業(yè)，都需要努力的開拓者！

每一個長青的企業(yè)，都需要堅韌的追夢人！

至此，誠一20周年慶典暨第十屆水產(chǎn)科技大會落下了帷幕。作為戰(zhàn)略合作伙伴，壹串通有幸參與和見證誠一的高光時刻，看到科技改變行業(yè)的力量。

可以預(yù)見，未來誠一將不斷突破水產(chǎn)行業(yè)天花板，繼續(xù)探索互聯(lián)網(wǎng)漁業(yè)。誠一的未來，中國水產(chǎn)的未來，必將更加輝煌！（搜索公眾號：湯飛）