撰文：馬舒葉，編輯：王靖，來(lái)源：字母榜
原標(biāo)題：中年大廠爭(zhēng)奪 10 后

騰訊網(wǎng)易硬剛，字節(jié)得利。

12月15日，騰訊的派對(duì)游戲《元夢(mèng)之星》正式上線(xiàn)。

同日，網(wǎng)易《蛋仔派對(duì)》的玩家大批涌入，把《元夢(mèng)之星》推上了游戲暢銷(xiāo)榜top3（數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）。

圖：《元夢(mèng)之星》沖上暢銷(xiāo)榜，來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

“沒(méi)辦法，騰子給的太多了?！?/strong>

作為蛋仔老玩家，01年的阿成在下載《元夢(mèng)之星》時(shí)，原本只想“看看騰訊到底能做成什么樣”，但隨后就被《元夢(mèng)之星》的福利“砸暈”，“試玩到3級(jí)有6元紅包，打到白銀2元，黃金3元，鉑金10元，升級(jí)到10級(jí)還有6元，都能提現(xiàn)，第一天就薅了50+，忙著玩元夢(mèng)，今天一天都沒(méi)登錄蛋仔了?！?/strong>

而作為半年內(nèi)在蛋仔氪了4000多元的老玩家，00年的小魚(yú)本來(lái)只是沖著下載有紅包的活動(dòng)而去，“還有點(diǎn)賭氣，現(xiàn)在好不容易有競(jìng)品了，得讓蛋仔有點(diǎn)危機(jī)感，”小魚(yú)笑道。不過(guò)，登入元夢(mèng)后，她一口氣玩了4、5個(gè)小時(shí)，不管是地圖還是類(lèi)似樂(lè)園玩法的畫(huà)風(fēng)，都讓“看膩蛋仔畫(huà)風(fēng)”的她，有了一絲新鮮感，“好多新玩法，玩起來(lái)也比蛋仔流暢，一點(diǎn)不卡?！?/strong>

正面硬剛《蛋仔派對(duì)》，作為后來(lái)者的《元夢(mèng)之星》，仍靠騰訊傳統(tǒng)的“鈔能力”很快撕下了一塊市場(chǎng)。似乎，網(wǎng)易辛苦一年建立起的所謂“用戶(hù)社群、高質(zhì)量UGC內(nèi)容”的護(hù)城河，也并非堅(jiān)不可破。

而12月15日，《元夢(mèng)之星》上線(xiàn)同一天，網(wǎng)易推出“蛋撻節(jié)”，狂送福利，當(dāng)天各大游戲媒體賬號(hào)也統(tǒng)一推送了《蛋仔派對(duì)》，甚至在公司前臺(tái)為員工準(zhǔn)備了咖啡：企鵝美式吧（諧音企鵝沒(méi)事吧），更在咖啡簡(jiǎn)介里寫(xiě)道，“就著冰美式，一口吃掉企鵝，守護(hù)天下最好的蛋仔?！?/p>

騰訊和網(wǎng)易這場(chǎng)攻防戰(zhàn)，從抖音燒到工區(qū)，從線(xiàn)上蔓延到線(xiàn)下，顯然只是剛剛拉開(kāi)帷幕。

而派對(duì)游戲，曾經(jīng)只是Steam獨(dú)立游戲?qū)蛹?jí)上的小品類(lèi)，指的是由多人參與，有強(qiáng)烈社交屬性的休閑游戲。而隨著網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》日活超三千萬(wàn)，月活破億，繼《王者榮耀》等MOBA與射擊賽道之外，派對(duì)游戲成為了另一大DAU游戲賽道。

值得關(guān)注的是，隨著《蛋仔派對(duì)》迅速收割00后、10后，擠入“小孩哥”、“小孩姐”們的社交圈，主打“合家歡”的派對(duì)游戲，定位的是“下一代”的游戲心智。

早在2023年騰訊Q3季度的財(cái)報(bào)會(huì)議中，騰訊總裁劉熾平就表示：“我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)于休閑游戲的興趣越來(lái)越大，我們認(rèn)為這是一個(gè)投資的新機(jī)會(huì)?！?strong>顯然，對(duì)于“人到中年”的游戲大廠——騰訊、網(wǎng)易們而言，代表新增量、新趨勢(shì)的派對(duì)游戲，已成必爭(zhēng)之地。

01

騰訊和網(wǎng)易這場(chǎng)“派對(duì)大戰(zhàn)”，早在12月15日之前，便已在抖音打響。

12月2日，前虎牙頭部主播張大仙在抖音，時(shí)隔104天復(fù)播，傳遞出騰訊和字節(jié)的和解信號(hào)。

而在首秀當(dāng)晚，觀看人數(shù)高達(dá)6962萬(wàn)、在線(xiàn)峰值250萬(wàn)，在抖音平臺(tái)的直播數(shù)據(jù)僅次于春晚。當(dāng)天，作為《王者榮耀》直播一哥的張大仙，便直播了《元夢(mèng)之星》，高調(diào)為其站臺(tái)。而在張大仙之外，同日，騰訊還邀請(qǐng)了UP主何同學(xué)、影視颶風(fēng)Tim、電競(jìng)選手Gemini等游戲博主站臺(tái)。

圖：張大仙在抖音直播《元夢(mèng)之星》，來(lái)源：字母榜截圖

也是在同一天，網(wǎng)易《蛋仔派對(duì)》也針?shù)h相對(duì)開(kāi)啟了直播帶玩。雙方都在抖音直播掛載了小手柄，利用直播沖刺下載量。

選擇在抖音和網(wǎng)易“正面硬剛”，騰訊顯然選對(duì)了戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePots報(bào)道，一位網(wǎng)易人士表示，《蛋仔派對(duì)》的成功很大程度上歸功于團(tuán)隊(duì)玩懂了抖音的流量。“2022年5月蛋仔公測(cè)，在暢銷(xiāo)榜上從50名迅速滑到200名，而轉(zhuǎn)機(jī)是在8月5日和12.30日，蛋仔開(kāi)啟了抖音的游戲發(fā)行人計(jì)劃?！盉站游戲up主@暴躁蜻蜓隊(duì)長(zhǎng)告訴字母榜。

網(wǎng)易通過(guò)鼓勵(lì)玩家在抖音、快手分享自制地圖，迅速實(shí)現(xiàn)“人傳人”式的“破圈”，“每個(gè)視頻下方都懸掛下載鏈接，拉一個(gè)新用戶(hù)就獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)行人8塊錢(qián)，第一期點(diǎn)贊量單日突破了百萬(wàn)，第二期累計(jì)總播放量超過(guò)11.2億?！?/p>

抖音顯然已成為網(wǎng)易的“宣傳腹地”，而對(duì)準(zhǔn)抖音上大批10后、00后展開(kāi)宣傳，“不差錢(qián)，也會(huì)花錢(qián)”的騰訊也有了贏面。

12月15日，在《元夢(mèng)之星》上線(xiàn)首日，字母榜前往北京朝陽(yáng)區(qū)某教輔機(jī)構(gòu)內(nèi)，注意到聚成一團(tuán)的初中生們，正在手機(jī)上圍觀《元夢(mèng)之星》的游戲直播。

談到如何了解到元夢(mèng)之星，初一的張旸表示，“12月初刷抖音就看到有博主推了，后來(lái)關(guān)注的博主基本都推廣了，”好奇之下，張旸上線(xiàn)日的中午就進(jìn)行了試玩，“剛登進(jìn)去，確實(shí)感覺(jué)好像蛋仔呀，不過(guò)元夢(mèng)里面好多新玩法，也比蛋仔更流暢?！?/p>

和張旸同個(gè)興趣班的阿興則興奮表示，她早早就在抖音被安利了《元夢(mèng)之星》，“元夢(mèng)和蛋仔很不一樣，人形蛋更好看，還能用Q幣充值，并且福利給的比蛋仔多，而且還有和王者聯(lián)動(dòng)的大喬星元皮膚。”

不止是10后，《元夢(mèng)之星》也讓疲倦于蛋仔的00后大學(xué)生們，有了更多的選擇。

“我們?nèi)豪锿娴白械幕径枷铝嗽獕?mèng)，”小魚(yú)表示，本來(lái)沖著騰訊的福利來(lái)，但“沒(méi)忍住花錢(qián)抽了個(gè)皮膚”，此前作為2022年8月5日被發(fā)行人計(jì)劃吸引入坑蛋仔的老玩家，小魚(yú)在今年6月就已和朋友們陸陸續(xù)續(xù)淡出了蛋仔，“心涼了”，作為氪金用戶(hù)，小魚(yú)表示，離開(kāi)主要是因?yàn)椤熬W(wǎng)易氪金殺熟，沖得越多，開(kāi)盲盒運(yùn)氣越差?！?/p>

而當(dāng)看到同類(lèi)型的《元夢(mèng)之星》時(shí)，小魚(yú)和朋友們都被迅速吸引，“元夢(mèng)里面新玩法不少，而且元夢(mèng)家園里還有內(nèi)置的電視機(jī)，真的太有趣了。”在接受采訪(fǎng)的間隙，小魚(yú)仍在爭(zhēng)分奪秒去元夢(mèng)的廣場(chǎng)里搶紅包，忙的不亦樂(lè)乎。

收容“心碎”的00后老玩家，用新畫(huà)風(fēng)、豐厚福利搶奪10后，騰訊邁出了第一步。

02

對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)派對(duì)大戰(zhàn)，顯然是一場(chǎng)不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)。

作為網(wǎng)易唯一一款日活破千萬(wàn)的游戲，截至12月，《蛋仔派對(duì)》注冊(cè)玩家超過(guò)5億。據(jù)游戲工委發(fā)布的產(chǎn)業(yè)報(bào)告，截至今年上半年，中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模為6.68億，相當(dāng)于每四個(gè)玩家中就有三個(gè)玩過(guò)《蛋仔派對(duì)》。

在派對(duì)游戲賽道，網(wǎng)易占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而在12月15日《元夢(mèng)之星》上線(xiàn)首日，面對(duì)騰訊的攻勢(shì)，網(wǎng)易也寸步不讓。

同一天，為了對(duì)抗《元夢(mèng)之星》的攻勢(shì)，網(wǎng)易啟動(dòng)“蛋搭節(jié)”，數(shù)十款聯(lián)動(dòng)外觀免費(fèi)送、連續(xù)一周排位不掉星福利，用“真金白金”捍衛(wèi)C位。同時(shí)，當(dāng)晚數(shù)個(gè)游戲媒體則步調(diào)統(tǒng)一地推出了《蛋仔派對(duì)》的合作稿件，戰(zhàn)火不斷蔓延。

而早在《元夢(mèng)之星》在抖音瘋狂造勢(shì)的12月初，《蛋仔派對(duì)》游戲便于12月1日更新了全新派對(duì)季——尋光冰雪。

根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易同時(shí)對(duì)夢(mèng)幻西游、蛋仔派對(duì)加大了買(mǎi)量投入。11月，夢(mèng)幻西游、蛋仔派對(duì)的買(mǎi)量強(qiáng)度分別居于買(mǎi)量排行榜的第四位和第六位。12月份當(dāng)前的買(mǎi)量強(qiáng)度則分別居于買(mǎi)量排行榜的第二位和第四位。不管是為了推廣新賽季，還是對(duì)抗《元夢(mèng)之星》的進(jìn)攻，網(wǎng)易顯然下了老本。

而在騰訊QQ+微信+抖音三管齊下，引發(fā)線(xiàn)上鏖戰(zhàn)之外，在線(xiàn)下，網(wǎng)易也開(kāi)始了“樸素”的商戰(zhàn)。

在《元夢(mèng)之星》上線(xiàn)首日，網(wǎng)易就在辦公樓前臺(tái)為員工準(zhǔn)備了咖啡：企鵝美式吧（諧音企鵝沒(méi)事吧），通知里還顯示，就著冰美式，一口吃掉企鵝。印象中，上一次引發(fā)網(wǎng)易如此“暗戰(zhàn)”的還是暴雪。在暴雪與網(wǎng)易解約后，網(wǎng)易咖啡廳推出了定價(jià)13元的“暴雪綠茶”，更直指暴雪“騎驢找馬、離婚不離身”。

圖：網(wǎng)易前臺(tái)，來(lái)源：攝于12月15日

不過(guò)，在迎戰(zhàn)之外，網(wǎng)易也坐穩(wěn)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

小魚(yú)告訴字母榜，“雖然元夢(mèng)手感比起蛋仔更流暢，也不會(huì)卡腳穿模，但是互動(dòng)性差了些，而且蛋仔決賽非常好看，不僅有道具，還有可自選的技能，但元夢(mèng)在這點(diǎn)就薄弱了不少。”作為蛋仔老玩家，小魚(yú)感受到，在玩法和社區(qū)氛圍上，《蛋仔派對(duì)》仍然比《元夢(mèng)之星》完善不少。

阿成亦表示，雖然蛋仔網(wǎng)絡(luò)總卡頓，影響體驗(yàn)，但是目前，“元夢(mèng)還是不能代替蛋仔，畢竟蛋仔已經(jīng)很成熟了?！?/p>

在12月15日批量上線(xiàn)的游戲媒體合作稿件中，在《蛋仔派對(duì)》玩家群體之外，網(wǎng)易不斷強(qiáng)調(diào)，《蛋仔派對(duì)》的核心競(jìng)爭(zhēng)力——成熟的UGC生態(tài)，很難被輕易復(fù)刻。以創(chuàng)作工具為例，網(wǎng)易為《蛋仔派對(duì)》引入了諸多AIGC工具，如AI一鍵地圖換色、AI視頻生成動(dòng)作，以及類(lèi)似于少兒編程的“蛋碼”功能，最大程度降低創(chuàng)作門(mén)檻，讓零基礎(chǔ)的玩家也能迅速上手“玩起來(lái)”。

不過(guò)，面對(duì)騰訊咄咄逼人的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，網(wǎng)易能守得住嗎？

此前，《蛋仔派對(duì)》宣布推出三年五億的扶持計(jì)劃，騰訊直接宣傳短期補(bǔ)貼14億，長(zhǎng)期補(bǔ)貼無(wú)限大，“你做什么，我就做什么，你花得多，我就比你花得更多，騰訊不管你的護(hù)城河有多寬，先把你的護(hù)城河填上”，B站游戲up主@暴躁蜻蜓隊(duì)長(zhǎng)表示，同樣瞄準(zhǔn)了UGC生態(tài)，“蛋仔一個(gè)下載8塊，騰訊就給10塊，網(wǎng)易做合伙人計(jì)劃，騰訊也做，網(wǎng)易正面臨前所未有的攻勢(shì)?！?/strong>

03

不過(guò)，不管是騰訊，還是網(wǎng)易，派對(duì)大戰(zhàn)的背后，無(wú)疑是對(duì)游戲新增量的爭(zhēng)奪。

隨著游戲行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的00后、10后對(duì)游戲展現(xiàn)出了更高的要求，越來(lái)越多的小眾游戲領(lǐng)域崛起，例如二次元、女性向、派對(duì)游戲。即便作為游戲大廠，騰訊、網(wǎng)易們的日子也并不好過(guò)。

根據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的2022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這一年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入同比下降超10%；移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入同比下降超 14%。

從財(cái)報(bào)表現(xiàn)來(lái)看，人到中年，遇到增量天花板的騰訊，亟需一款新游提升國(guó)內(nèi)游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收。根據(jù)騰訊財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)游戲收入增長(zhǎng)5%至327億元，而第二季度，騰訊國(guó)內(nèi)游戲收入為318億元，與去年同期相比基本持平，但相較于2023年第一季度環(huán)比下降9%。而舉天美致力推出的《元夢(mèng)之星》，無(wú)疑被騰訊寄予厚望。

而對(duì)于網(wǎng)易而言，《蛋仔派對(duì)》更是救市之作。在與《魔獸世界》解綁之后，“人到中年，一向求穩(wěn)”的網(wǎng)易，始終面臨爆款雖多，但從未出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似《原神》、《王者榮耀》等超級(jí)爆款的尷尬局面。在蛋仔一度躍上暢銷(xiāo)榜第3的2022年春節(jié)，網(wǎng)易在全年財(cái)報(bào)中數(shù)次提到《蛋仔派對(duì)》。蛋仔不僅顯現(xiàn)出了極強(qiáng)的吸金能力，更是以3000萬(wàn)日活提振了網(wǎng)易的游戲大盤(pán)。

但“人到中年”的游戲大廠們，要想爭(zhēng)奪10后，恐怕還得在產(chǎn)品上多下功夫。

“蛋仔雖然用戶(hù)社區(qū)氛圍好，但是體驗(yàn)越來(lái)越差，”阿成直言，“玩家在社群里反饋了無(wú)數(shù)次的網(wǎng)絡(luò)卡退問(wèn)題，一直沒(méi)解決，而且路過(guò)的狗都要聯(lián)動(dòng)一下，而且聯(lián)動(dòng)的皮膚都偏貴，要花200多元，有時(shí)還抽不到?！?/p>

在社交平臺(tái)的玩家社群內(nèi)，關(guān)于蛋仔抽獎(jiǎng)機(jī)制的吐槽比比皆是，“花了250元只抽出來(lái)兌換一個(gè)紫皮的碎片，對(duì)于氪金玩家太不友好，”小魚(yú)表示，“氪的越多，爆率越低，真的心涼了?！倍幢阌腥の缎缘耐婕业貓D，“心灰意冷”之下，小魚(yú)和朋友們也很難再拾起玩蛋仔的興趣。

而派對(duì)游戲，本來(lái)便“體量輕，趣味性強(qiáng)，但如馬里奧系列，《鵝鴨殺》，往往容易短暫出圈又迅速沉寂?！庇螒蛐袠I(yè)資深從業(yè)者影子表示。要想在紅利期過(guò)后，完成玩家積累，保持生命力，才是騰訊和網(wǎng)易們接來(lái)下的重中之重。

這次，騰訊特意將《元夢(mèng)之星》的上線(xiàn)日期從12月30日提前到12月15日，意圖抓住元旦和春節(jié)的流量紅利，而在豪氣撒錢(qián)之后，《元夢(mèng)之星》和騰訊還要回答更多的問(wèn)題。

圖：派對(duì)大戰(zhàn)，來(lái)源：字母榜截圖

而這場(chǎng)派對(duì)大戰(zhàn)，顯然才剛剛開(kāi)場(chǎng)，輸贏尚未定數(shù)，盡管騰訊《元夢(mèng)之星》來(lái)勢(shì)洶洶，網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》早已布局海外，先行一步，雙方勝負(fù)難料。

不過(guò)，不管是網(wǎng)易贏還是騰訊贏，這場(chǎng)戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場(chǎng)，即擁有7億日活的抖音，早已成為了網(wǎng)絡(luò)游戲廣告投放的首要曝光媒介，最終最大的贏家，恐怕還是抖音。

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作者公眾號(hào)：字母榜（ID：wujicaijing）