舊年俗新玩法，京東旅行玩轉(zhuǎn)春節(jié)營銷
春節(jié)作為國人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日，在滿足大家置辦年貨的同時，也成為品牌曝光的黃金時機。京東旅行借豬年契機以經(jīng)典IP《西游記》改編的創(chuàng)意TVC、互動H5等營銷策略，以極具風(fēng)趣幽默的搞笑內(nèi)容和家鄉(xiāng)情感拉近和年輕用戶距離，在鋪天蓋地的同質(zhì)化營銷中脫穎而出。
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退，如何增加用戶黏性，加深年輕用戶情感連接已經(jīng)成為各大品牌營銷發(fā)力的重點。京東旅行獨辟蹊徑，通過與年輕消費者的情感互動來傳播品牌理念，借春節(jié)提升年輕群體對京東旅行的品牌認知。
經(jīng)典IP+趣味反轉(zhuǎn)
摒棄以往單一的文字加圖片的品牌傳播形式，京東旅行借“西游記”這個家喻戶曉的經(jīng)典IP來傳播，不僅能節(jié)省故事背景的解釋成本，也讓用戶對故事有天然的親切感。此次通過三個連續(xù)的小故事講述師徒西天取經(jīng)后回家過年的經(jīng)歷，來映射用戶在春運回家遇到的各類問題，讓故事在趣味性中描述京東旅行如何解決用戶的春運痛點。
微博話題#西游春節(jié)回家篇#獲得閱讀量1000萬+
通過三集腦洞大開的《西游記》創(chuàng)意TVC突破觀眾傳統(tǒng)認知，映射春運搶票、保潔服務(wù)和酒店年夜飯、春節(jié)出游等利益點。一反春節(jié)期間各品牌常用的“扎心”營銷，用趣味視頻吸引年輕用戶，打開大家全新的過年方式。
趣味互動：舊年俗玩出新花樣，打造家鄉(xiāng)菜C位爭奪大賽
春節(jié)期間，各大品牌營銷往往主打扎心牌或者溫情牌，京東旅行另辟蹊徑，通過用戶急迫歸鄉(xiāng)的心態(tài)，結(jié)合思念家鄉(xiāng)菜主題，打造“2019年你最中意哪道菜”的H5游戲互動。
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借助春節(jié)歸家心切，通過家鄉(xiāng)地域美食引起身在異鄉(xiāng)人群的共鳴。互動H5通過走心文案生成個性海報，滿足年輕用戶在社交媒體的分享需求，讓大家通過為家鄉(xiāng)菜點贊、助力的形式引出京東旅行酒店年夜飯的利益點。
創(chuàng)意福利：結(jié)合品牌原有內(nèi)容，使“尋找頭號旅客”活動轉(zhuǎn)發(fā)過十萬
針對年輕用戶消費習(xí)慣，京東旅行推出時下新潮流過年方式——春節(jié)旅游。京東旅行結(jié)合自身品牌歌曲《即刻啟程》，將歌曲中旅游目的地機票作為獎品送給幸運用戶，將今年最能吸引社交分享的微信紅包裂變通過抽獎活動玩法在微信傳播，不僅吸引到用戶眼球，也是真真切切為大家?guī)砺糜胃＠?，活動三天?nèi)達到了近10萬+的轉(zhuǎn)發(fā)量，實現(xiàn)了品牌粉絲的有效轉(zhuǎn)化，加深了年輕用戶對品牌的感知。
京東旅行基于年輕人多種訴求，打造覆蓋春節(jié)全場景的服務(wù)和傳播內(nèi)容。從創(chuàng)意內(nèi)容、趣味互動和福利分享三個維度，打造腦洞大開的西游系列視頻、家鄉(xiāng)菜C位爭奪大賽以及“尋找頭號旅客”活動，充分體現(xiàn)京東旅行對年輕用戶訴求的深刻洞察。不僅傳播了產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，提升了年輕用戶對品牌的認知度，更是從“心”出發(fā)，把最好的服務(wù)送給用戶。
京東旅行在自我認知和用戶洞察上下足功夫，而依靠京東平臺優(yōu)勢，相信京東旅行未來會給用戶帶來更多不一樣的旅行體驗，讓我們共同期待吧！
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