智聯(lián)招聘×東鵬特飲：有效主題跨界共鳴職場(chǎng)人
眾所周知，跨界已經(jīng)不是營(yíng)銷領(lǐng)域的新鮮名詞，近年來跨界營(yíng)銷此起彼伏，新品上市、品牌造勢(shì)、擴(kuò)大消費(fèi)圈層，跨界營(yíng)銷總是能在品牌發(fā)展的道路上推上一把。但是，隨之而來的同質(zhì)化、套路化，也使跨界營(yíng)銷越來越難以打動(dòng)見多識(shí)廣的用戶們，「水花」浮于表面，營(yíng)銷變成了過眼云煙。究其原因，主要在于品牌溝通內(nèi)容沒有找到與用戶的共鳴點(diǎn)，因而營(yíng)銷難以走入用戶心中。真誠是永遠(yuǎn)的必殺技，當(dāng)握穩(wěn)了「真誠」這張「王牌」，跨界營(yíng)銷才能施展其不同凡響的傳播威力。
近期的一場(chǎng)跨界營(yíng)銷完美詮釋了這一點(diǎn)——智聯(lián)招聘聯(lián)手東鵬特飲，圍繞「升職加薪醒著拼」展開一系列面向職場(chǎng)人的跨界營(yíng)銷，一面對(duì)話「愛拼」職場(chǎng)人，溝通內(nèi)容直戳人心，另一面則借力招聘狂歡節(jié)，與眾企業(yè)一起關(guān)懷職場(chǎng)人，產(chǎn)品直接送達(dá)白領(lǐng)人群手中。活動(dòng)在全平臺(tái)共吸引 1326 萬職場(chǎng)人圍觀參與，更使智聯(lián)招聘與職場(chǎng)人達(dá)成一場(chǎng)「心有靈犀一點(diǎn)通」的真誠溝通，品牌影響力與忠誠度再度提升。
有效組合，為什么是東鵬特飲？
與誰跨界，是跨界營(yíng)銷大幕拉開之前需要解決的首要問題。有效跨界的第一步，是要找對(duì)立足點(diǎn)，這個(gè)立足點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是跨界雙方與用戶關(guān)切共同的「交叉點(diǎn)」。智聯(lián)招聘作為國內(nèi)領(lǐng)先的人力資本生態(tài)價(jià)值鏈平臺(tái)，鏈接超 3.21 億職場(chǎng)人，累計(jì)合作企業(yè)數(shù)達(dá) 1176 萬+；東鵬特飲則將年輕消費(fèi)者鎖定為近年來重要目標(biāo)客群。由于雙方在「年輕職場(chǎng)人」這一龐大群體上高度重合，跨界合作的地基由此建立。
除此之外雙方還有更深的契合，即對(duì)用戶需求高度相似的感知。職場(chǎng)向來以「拼」為主題，智聯(lián)招聘始終倡導(dǎo)積極向上的職場(chǎng)價(jià)值觀；而人們耳熟能詳?shù)膹V告語——「年輕就要醒著拼」，「累了困了，喝東鵬特飲」，則直白地表達(dá)了東鵬特飲作為年輕人「能量加油站」的基本定位。職場(chǎng)人需要拼勁，也需要被鼓勵(lì)和支持，兩大品牌恰如其分地呼應(yīng)了用戶群體的情感需要，智聯(lián)招聘與東鵬特飲這對(duì) CP 可謂天作之合。
對(duì)話愛拼職場(chǎng)人，有效溝通喚醒用戶共鳴
選對(duì)搭檔之后，跨界營(yíng)銷接下來要面臨的就是激活用戶參與性的挑戰(zhàn)。只有用戶有所回應(yīng)，一場(chǎng)營(yíng)銷才有可能產(chǎn)生價(jià)值。
作為常年研究職場(chǎng)的專家，智聯(lián)招聘敏銳洞見了職場(chǎng)人在熬夜拼搏的那些夜晚，需要擺脫昏昏欲睡，頭腦清醒地拼搏的內(nèi)心期望，東鵬特飲則能夠以產(chǎn)品幫助職場(chǎng)人打起精神。懂得職場(chǎng)人的「拼」，并支持職場(chǎng)人去拼，這正是這場(chǎng)跨界營(yíng)銷的最佳立足點(diǎn)。由此，品牌與用戶的共鳴被精準(zhǔn)喚醒，營(yíng)銷順利引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌情境。
品牌需要搭建足夠開闊的發(fā)聲平臺(tái)，以完成品牌與用戶的酣暢溝通，推動(dòng)營(yíng)銷走向用戶內(nèi)心。智聯(lián)招聘以「升職加薪醒著拼」為話題，不僅在官方自媒體矩陣發(fā)起互動(dòng)，廣泛吸引公域流量；并且在旗下的職場(chǎng)人溝通平臺(tái)「職 Q 社區(qū)」、東鵬飲料用戶端小程序同步發(fā)起話題互動(dòng)，盤活私域流量。
此次話題顯然戳中了許多職場(chǎng)人內(nèi)心，不少人打開 「話匣子」留下他們的超長(zhǎng)文字心聲，智聯(lián)招聘與東鵬特飲則以能量爆「鵬」的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品回饋，水到渠成地完成了品牌與用戶溝通的同時(shí)，也傳遞了品牌溫度。
除了話題互動(dòng)，智聯(lián)招聘還將主題活動(dòng)的宣傳延展至站內(nèi)招聘直播間，主持人以口播、彈幕抽獎(jiǎng)等多樣化形式，頻繁露出品牌，廣泛傳遞品牌主張。通過多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的廣泛觸達(dá)，「升職加薪醒著拼」一時(shí)成為職場(chǎng)人的「勵(lì)志語錄」，智聯(lián)招聘的品牌特性蘊(yùn)含其中，跟隨這句膾炙人口的口號(hào)走入更多用戶心中。
助力TA人群精準(zhǔn)觸達(dá)，讓營(yíng)銷產(chǎn)生看得見的價(jià)值
有效營(yíng)銷并不是「嘴上說說」這么簡(jiǎn)單，想完全扎進(jìn)用戶心智，就必須拿出「真金白銀」的誠意。智聯(lián)招聘并沒有止步于與用戶的精神共鳴，而是「多走一步」，讓活動(dòng)直達(dá)用戶身邊，給職場(chǎng)人帶來實(shí)實(shí)在在的福利。
借力智聯(lián)招聘全年最大的節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)——雙十一「招聘狂歡節(jié)」，此次跨界通過智聯(lián)招聘平臺(tái)，將東鵬特飲作為企業(yè)端福利贈(zèng)飲，走進(jìn)全國逾千家知名企業(yè)，涵蓋了制造業(yè)、IT 互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)建筑、貿(mào)易零售、運(yùn)輸物流、生活服務(wù)等眾多行業(yè)，為奮戰(zhàn)雙十一的各界職場(chǎng)人送上能量 BUFF。這讓品牌在成為用戶的「知心人」之后，進(jìn)一步成為用戶的「支持者」，傳達(dá)出「你負(fù)責(zé)沖鋒陷陣，我助你后顧無憂」的品牌立場(chǎng)，將本輪營(yíng)銷推向高潮，并落在了實(shí)處。
在這個(gè)頻繁內(nèi)卷的時(shí)代，職場(chǎng)人不缺「雞血」，缺的是懂得和支持?？v覽智聯(lián)招聘與東鵬特飲的聯(lián)姻，營(yíng)銷始終走在精準(zhǔn)的用戶需求洞察之中，「真誠」貫穿始終。基于真誠，智聯(lián)招聘才能準(zhǔn)確找到跨界的立足點(diǎn)，才能回應(yīng)職場(chǎng)人「升職加薪醒著拼」的內(nèi)在期望。更加精彩的是，雙方還完成了一場(chǎng)美妙的品牌價(jià)值互補(bǔ)，智聯(lián)招聘的海量用戶資源與東鵬特飲的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品相輔相成，一同讓用戶群體受到觸動(dòng)、得到價(jià)值、留下品牌記憶，這樣的聯(lián)手才算「有效跨界」。
淺層的營(yíng)銷以宣傳為目的，而當(dāng)品牌進(jìn)入發(fā)展期，營(yíng)銷的作用則更多地體現(xiàn)為用戶吸引和鞏固。智聯(lián)招聘已經(jīng)在人力資源服務(wù)領(lǐng)域摸爬滾打了快 30 年，營(yíng)銷早已進(jìn)入持續(xù)吸引和鞏固用戶的階段。此輪跨界東鵬特飲，是向年輕圈層釋放平臺(tái)引力，也是向全體職場(chǎng)人、企業(yè)用戶釋放品牌誠意。這對(duì)經(jīng)典與青春的「有效組合」，或許能夠?yàn)榭缃鐮I(yíng)銷跳出同質(zhì)化、打出新感覺提供有益參考。
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