撞聯(lián)名了！奈雪、樂樂茶同一天聯(lián)名柯南，茶飲行業(yè)都要這么卷了？
驚！聯(lián)名都能撞？
作者 | 王園編輯 | TOP餐謀
聯(lián)名，近些年來茶飲行業(yè)的新玩法，盡管消費者名字都是品牌的套路，但不得不承認的是這些只需要花小錢就能買來的快樂還是有不少人愿意買單的。
前段時間霸王茶姬與《盜墓筆記》的聯(lián)名熱潮剛過，古茗與《天官賜福》的聯(lián)名馬上就來了，茶飲品牌在選擇聯(lián)名對象的時候從二次元動漫到游戲再到小說，甚至還有奢侈品大牌等都有考慮，可以說這聯(lián)名選擇的對象主打的就是一個包羅萬象。
但近來奈雪的新聯(lián)名卻遇到了一個尷尬的境況，11月與大IP《名偵探柯南》的聯(lián)名竟與樂樂茶“撞衫”！這在奶茶界還是頭一回吧，之前看到的聯(lián)名活動基本上都是一個品牌與一個IP聯(lián)名，這種“撞衫”可也太刺激了吧！
01.真的是尷尬“撞衫”？
11月中旬，奈雪的茶和樂樂茶在同一天官宣了和大IP《名偵探柯南》的聯(lián)名，一時間眾多消費者都忍不住在腦子里開始了腦補，難道說這就是新時代的商戰(zhàn)了嗎？
同樣的IP，同時發(fā)售，同臺打PK，到底誰能贏呢？
不過雖然兩個品牌聯(lián)名的都是柯南這個IP，但對于喜歡柯南的消費者來說二者還是存在著很大去別的。奈雪的茶除了常規(guī)上新的保溫袋和主題杯，還有新蘭CP和怪盜基德的霸氣吸管杯、小黑眼罩、全家福日歷、人物冰箱貼，主打一個全家人整整齊齊，而樂樂茶整體的周邊更側(cè)重柯南和怪盜基德，消費者可以根據(jù)不同的周邊喜好來選擇品牌。
然而消費者這邊選來選去，對于奈雪和樂樂茶似乎并沒有什么影響，畢竟早在去年12月份，奈雪的茶就完成了對樂樂茶的收購，成為樂樂茶第一大股東，因此不管消費者怎么選，背后最終賺錢的都是一家人。
所以雖然這次奈雪和樂樂茶看上去是尷尬撞聯(lián)名，其實是一份聯(lián)名費，兩個品牌用。知道了這個真相的消費者只怕是要驚呼：奈雪會賺錢啊！
02.奈雪是會整活的
作為公認“最愛和影視文娛聯(lián)名的茶飲品牌”，奈雪堪稱為茶飲界的勞模，從去年至今公推出了近三十款左右的聯(lián)名，從年輕人的童年記憶《魔卡少女櫻》到熱播劇《玉骨遙》再到前段時間周杰倫范特西專輯，可以說奈雪的次次聯(lián)名都狠狠地在年輕人喜好上碾壓。
而掌握了年輕人的喜好，成效就是可以看得到的，奈雪×范特西聯(lián)名奶茶，首日爆賣146萬杯、銷量賽過“喜茶×Fendi聯(lián)名款”，在國慶期間奈雪門店全國爆單，多地門店環(huán)比增長超500%。
對于年輕人來說，奶茶聯(lián)名本就是花小錢收獲大快樂的一件事，不僅享受到了奶茶也收獲了情緒價值，因此在購買聯(lián)名奶茶時大多不會考慮太多。而在聯(lián)名上拿捏住了年輕人的奈雪，也在這上市的短短兩年時光中終于告別了告別5年虧損6億的陰霾，今年上半年經(jīng)營利潤4.73億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤7020萬元，終于扭虧為盈。
03.奈雪攜手樂樂茶
盡管奈雪在今年終于扭虧為盈，但面臨如今競爭激烈的茶飲市場依舊可能卷不動，而為了維系在茶飲行業(yè)中的地位，奈雪的茶在去年年底以5.25億的成本獲得樂樂茶43.64％的股權(quán)，有了樂樂茶的加持，奈雪在茶飲市場中擁有了更足的底氣。
在進行各項品牌創(chuàng)新問題時，奈雪將樂樂茶收購后會拿樂樂茶試水，樂樂茶試水加盟，奈雪主品牌才謹慎后行，于今年也開放了加盟。奈雪收購樂樂茶后，以樂樂茶為實驗對象，在一定程度上能夠規(guī)避一些可能會遇見的危機。
二者相輔相成互利互惠，就像這次共同使用一個IP聯(lián)名一樣，同樣的IP在同一天進行宣傳，兩個品牌同時火出圈，表面上似乎是商業(yè)競爭對手的情境無形中為消費者擴大了討論度，因此到最后，競爭的背后是共同營收。
其實整體看下來，奈雪收購樂樂茶更像是一種報團取暖的措施，兩品牌兼顧高端產(chǎn)品和接地氣產(chǎn)品，在茶飲市場中占據(jù)更多的份額。而這樣的措施對于消費者來說也是喜聞樂見的，聯(lián)名IP可以共用，這意味著IP周邊有著更多的選擇，未來是否有可能看到奈雪X樂樂茶的跨世紀聯(lián)動呢？
參考資料：
1、《結(jié)盟一年：奈雪不裝了，樂樂茶真變了》， WIN商業(yè)地產(chǎn)頭條
2、《奈雪“背叛”奈雪》，零售商業(yè)財經(jīng)
3、《烹品牌 | 新式茶飲第一股，如何打造影視文娛大聯(lián)名？》，烹小鮮· 文內(nèi)部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有
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