為了跟上年輕人的喜好，白酒也聯(lián)名“上癮”了？

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舉報(bào) 2023-11-20

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白酒擁抱年輕人。

作者 | 劉青編輯 | TOP餐謀

眾所周知，茶飲行業(yè)在聯(lián)名方面那可是一把好手，幾乎每個(gè)月都有茶飲品牌靠聯(lián)名狠狠的出一波圈，瘋狂收割年輕人的錢包。而受眾群體向來(lái)是中老年的白酒為了迎合年輕人的喜好，在聯(lián)名方面同樣下了苦功夫。

對(duì)于大多數(shù)白酒品牌而言，跨界聯(lián)名具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義，借創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而獲取流量或提升品牌調(diào)性。

01.白酒盯上年輕人

在白酒產(chǎn)量下滑、逐漸與年輕消費(fèi)者脫節(jié)的當(dāng)下，老一代酒企為了吸引年輕消費(fèi)者使盡渾身解數(shù)?！?023年中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2018-2022年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)從1445家下降到963家，產(chǎn)量從1358萬(wàn)千升下降到671萬(wàn)千升。因此如何吸引到年輕一代消費(fèi)群體是無(wú)數(shù)白酒品牌目前最頭痛的問(wèn)題，而“聯(lián)名”無(wú)疑成了最好的解決辦法。

茅臺(tái)X瑞幸，美酒配咖啡的有趣組合，贏得了大眾的視野，單日銷售額直接達(dá)到1億元+；雪碧X江小白，跨界聯(lián)名“神仙CP”出了比例完美的“江小白味的雪碧”和“雪碧味的江小白”；瀘州老窖X茶百道，據(jù)說(shuō)每一杯飲品中都含有3毫升40°的白酒，官方稱是用陳年普洱搭配瀘州老窖百調(diào)白酒，再加入香濃牛乳和咸甜芝士……

眾多白酒品牌在聯(lián)名方面使出了渾身解數(shù)，而為的就是想要跟上年輕人的喜好。

02.聯(lián)名成為救命稻草？

白酒聯(lián)名不僅僅是兩個(gè)品牌的合作，更是一種跨界融合的創(chuàng)新方式。通過(guò)與其他行業(yè)或品牌的合作，白酒企業(yè)可以借助其他領(lǐng)域的影響力和市場(chǎng)資源，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度，增加消費(fèi)者的接觸面。同時(shí)，白酒聯(lián)名也可以為消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，將不同領(lǐng)域的經(jīng)典元素融入到白酒中，創(chuàng)造出獨(dú)特而具有吸引力的產(chǎn)品。不可否認(rèn)的是，白酒聯(lián)名不僅在市場(chǎng)上產(chǎn)生了良好的銷售效果，也推動(dòng)了白酒行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

然而有不少老字號(hào)的聯(lián)名產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，如何持續(xù)吸引并留住消費(fèi)者購(gòu)買，是老字號(hào)品牌面臨的最大問(wèn)題。

03.白酒聯(lián)名還有很長(zhǎng)的的路要走

白酒聯(lián)名作為一種新興的市場(chǎng)策略，在未來(lái)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。白酒?lián)名能夠滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和定制化產(chǎn)品的需求。隨著消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性和獨(dú)特性，白酒聯(lián)名通過(guò)與其他領(lǐng)域的合作，能夠推出更多樣化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不同口味和喜好的需求。

然而，跨界合作也面臨一些挑戰(zhàn)，如行業(yè)地位、品牌一致性、消費(fèi)者接受度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等問(wèn)題。解決這些問(wèn)題需要合作雙方密切合作，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。從目前聯(lián)名成效來(lái)看，這些聯(lián)名產(chǎn)品無(wú)論是銷量和聲量都在短期內(nèi)呈現(xiàn)爆火趨勢(shì)，一定程度上帶動(dòng)了白酒品牌的傳播。

其實(shí)白酒們的的廣泛聯(lián)名，就是一種與年輕人進(jìn)行互動(dòng)的方式，讓老牌酒企可以進(jìn)入年輕人的生活，讓年輕人對(duì)酒企產(chǎn)生更高的品牌認(rèn)可度，因而未來(lái)可以預(yù)見的是白酒聯(lián)名的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多的，而白酒品牌們又如何能夠在聯(lián)名中做出新玩法，就讓我們拭目以待了。

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