年末營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)多，商品卡助力商家銷量爆發(fā)、開源節(jié)流

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舉報(bào) 2023-11-10

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雙11正在如火如荼進(jìn)行中，不知道多少人關(guān)注到一個(gè)小商機(jī)——抖音電商商品卡。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，從雙11預(yù)售啟動(dòng)日10月20日至11月4日，用戶直接點(diǎn)擊商品卡購(gòu)買的訂單GMV已達(dá)618時(shí)期整體的商品卡GMV規(guī)模。而商品卡實(shí)時(shí)免傭也讓商家受惠不少，雙11預(yù)售開啟至11月4日，商品卡累計(jì)為商家免傭約4.2億元，其中以手機(jī)品類為例，單商家該期間最高獲免傭金額超100萬(wàn)，與9月（非大促期）整月單商家所獲最高免傭金額持平。

這表明，一方面，越來(lái)越多商家開始意識(shí)到商品卡產(chǎn)品門檻低、易經(jīng)營(yíng)，極大節(jié)省人力成本，適合所有商家投入，從而開始或加大投入，促使大盤訂單量和GMV提升；另一方面，尤為關(guān)鍵的是，在大型促銷活動(dòng)期間，商品卡對(duì)商家生意增長(zhǎng)有極大促進(jìn)作用，不僅能增加銷售額，同時(shí)還因商品卡長(zhǎng)期、實(shí)時(shí)免傭政策，可以拿到可觀的免傭金額，盤活現(xiàn)金流，使生意經(jīng)營(yíng)更靈活。

為何商品卡在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，降本增效優(yōu)勢(shì)凸顯？

國(guó)內(nèi)電商大促已經(jīng)開展了十多年，對(duì)用戶而言，這期間購(gòu)物更劃算，這既有商家借助折扣活動(dòng)刺激用戶消費(fèi)的原因，也有平臺(tái)為提升大盤GMV，推出跨店滿減等優(yōu)惠政策的原因，再加上線上線下各場(chǎng)景中的廣告提示，這使得用戶更愿意在大促期間進(jìn)行購(gòu)物，逐漸形成固定時(shí)期的購(gòu)物行為。商家只需順應(yīng)節(jié)點(diǎn)滿足用戶的購(gòu)物需求，即可輕松提高銷量。然而視頻帶貨、直播帶貨并不是所有商家都具備的能力，這個(gè)時(shí)候，商品卡的價(jià)值就凸顯出來(lái)了。

抖音電商已經(jīng)積累了大量電商用戶，他們的購(gòu)物需求多種多樣，逐漸開始在抖音電商的貨架場(chǎng)景中購(gòu)物。“過去一年，抖音電商GMV同比增長(zhǎng)80%，其中，貨架場(chǎng)景成交額（GMV）占比超30%”，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商第三屆生態(tài)大會(huì)上透露，“當(dāng)用戶形成了主動(dòng)消費(fèi)的習(xí)慣，就會(huì)去瀏覽商城、主動(dòng)搜索。過去一年，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%，抖音電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%。當(dāng)前，抖音電商生態(tài)中，有56%的商家，貨架場(chǎng)景的GMV占比超過了5成?！?strong>而商城、搜索等貨架場(chǎng)景的商品呈現(xiàn)最關(guān)鍵的方式就是商品卡，這意味著，商家如果想要拿到抖音電商這部分貨架場(chǎng)域的新流量、新銷量，經(jīng)營(yíng)商品卡是非?？旖莸姆绞?。

首先，商品卡門檻較低，幾乎適用于所有類型的商家。與一開始就需要搭建直播團(tuán)隊(duì)、拍攝視頻的直播帶貨、視頻帶貨等內(nèi)容場(chǎng)域不同，商品卡只需簡(jiǎn)單地設(shè)置商品標(biāo)題、上傳封面和做好詳情頁(yè)介紹，就能夠開始經(jīng)營(yíng)生意。其次，商品卡得到了抖音電商平臺(tái)的大力推薦，有著非常豐富的展示位置及可免費(fèi)獲得的優(yōu)質(zhì)資源位，商家按后臺(tái)提示完成設(shè)置，就能獲得流量。最后，設(shè)置好的商品卡可以24小時(shí)展示，“夜貓子”用戶的購(gòu)物需求也能被滿足，商家則可全天候獲得銷量。

同時(shí)，由于節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷具備天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，有銷量爆發(fā)的潛力，商家在這期間，更是可以借助商品卡，趁勢(shì)拿到更多流量、提升銷量，進(jìn)而拿到免傭福利，實(shí)現(xiàn)生意的降本增效。

如何把握商品卡商機(jī)，提升店鋪銷量？

1、商品卡基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)模式：寫好標(biāo)題，做好封面和詳情頁(yè)展示

經(jīng)營(yíng)商品卡其實(shí)并不難，商家可以根據(jù)自身的發(fā)展階段和團(tuán)隊(duì)精力選擇合適的經(jīng)營(yíng)策略。其中每位商家都需要完成寫好標(biāo)題、做好封面和詳情頁(yè)展示等一系列基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。

商品卡的標(biāo)題至關(guān)重要。務(wù)必確保信息充分，包括品牌名（若適用）、品類名、產(chǎn)品名以及核心賣點(diǎn)等，充分利用標(biāo)題的30個(gè)漢字（或60個(gè)字符）的空間，覆蓋更多熱門搜索詞，通常能夠更有效地提高轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題的設(shè)置需避免包含無(wú)效內(nèi)容，如特殊字符、內(nèi)部代號(hào)或產(chǎn)品編碼等，同時(shí)要確保標(biāo)題真實(shí)反映商品的屬性，避免將與商品不相關(guān)的搜索詞添加到標(biāo)題中，這不僅會(huì)影響到商品的轉(zhuǎn)化率，還可能違反平臺(tái)規(guī)范，從而影響商品的搜索展現(xiàn)。

封面的設(shè)置同樣重要。在封面中，應(yīng)該突出商品的最大賣點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊查看。建議商家們盡可能使用高質(zhì)量的商品圖片，清晰展示產(chǎn)品特點(diǎn)，并可視化核心賣點(diǎn)。同時(shí)，還可以在封面上添加促銷信息、標(biāo)簽或圖標(biāo)，以吸引用戶的眼球。這樣不僅能確保封面更具有吸引力，還能直接傳達(dá)商品的價(jià)值。

詳情頁(yè)是用戶做出購(gòu)買決策的關(guān)鍵頁(yè)面。在詳情頁(yè)設(shè)置中，商家需要提供充足的信息，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、規(guī)格、用途、價(jià)格、促銷信息等。結(jié)構(gòu)化的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)能夠提高用戶的購(gòu)買信心，所以商家可以通過多張高清圖片展示及重要信息突出顯示的形式，同時(shí)配以清晰易懂的描述，幫助用戶更好地了解商品。

通過上述設(shè)置，商家可以更好地通過商品卡吸引用戶，并承接用戶需求，從而提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

2、商品卡節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷進(jìn)階模式：節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，賣點(diǎn)清晰傳遞

在銷售旺季，如當(dāng)下的雙11以及即將來(lái)臨的雙12、春節(jié)等節(jié)點(diǎn)，商家應(yīng)當(dāng)充分把握商品卡的商機(jī)，爭(zhēng)取多賣、多省。那么，如何在這些節(jié)點(diǎn)有效地利用商品卡？

以雙11為例，在預(yù)售期銷量較好的商家，通常在設(shè)置商品卡標(biāo)題、封面圖時(shí)，還會(huì)將促銷標(biāo)簽、價(jià)格打折、滿減活動(dòng)等促銷信息也融合進(jìn)去，使得商品卡能夠直觀地傳達(dá)折扣優(yōu)惠，吸引用戶點(diǎn)擊。舉例來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)商品卡經(jīng)營(yíng)較好的家清頭部品牌維達(dá)，在雙11期間設(shè)置的商品卡就突出顯示了補(bǔ)貼“32元”、紙巾單包到手價(jià)“1.4元”的促銷和低價(jià)信息，極大吸引了用戶點(diǎn)擊。

針對(duì)即將迎來(lái)的雙12和雙旦期間，商家可以利用商品卡展示節(jié)日禮品和限時(shí)搶購(gòu)商品，為了吸引用戶的關(guān)注，還可以在封面上添加圣誕裝飾、節(jié)日主題元素等。比如，在春節(jié)期間，商家可以借助商品卡充分展示與春節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，如年貨、節(jié)日裝飾、禮品和特別款商品。這類方法同樣適用于商家店慶，或者發(fā)布主題商品節(jié)點(diǎn)。

如果有更多的資源和余力，商家還可以多多參與平臺(tái)活動(dòng)，并嘗試各種推廣手段，以加速提升商品卡的商品銷量。此外，通過社群引導(dǎo)商品卡下單，或精選聯(lián)盟找達(dá)人的方式，也能幫助商家們積累銷量。

3、內(nèi)容場(chǎng)域搭配貨架場(chǎng)域：實(shí)現(xiàn)場(chǎng)域協(xié)同，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)獲取全渠道銷量

當(dāng)然，對(duì)于那些在抖音電商上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)生意的商家來(lái)說(shuō)，最好能夠?qū)⒁曨l、直播、圖文的內(nèi)容場(chǎng)域與商品卡的貨架場(chǎng)域相結(jié)合，積極嘗試和驗(yàn)證各種內(nèi)容類型對(duì)銷量的助力作用。視頻和直播內(nèi)容可以在更前置的抖音流量池中接觸用戶，并綜合展示品牌、商品，將意向用戶導(dǎo)向抖音賬號(hào)和店鋪，這對(duì)品牌認(rèn)知和商品銷售的雙重提升具有正面作用。

但同時(shí)，這種方式對(duì)商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力有要求，建議初期暫未具備這種能力的商家，可以在商品卡的貨架場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)獲得穩(wěn)定生意后，再做內(nèi)容場(chǎng)域的探索。

總結(jié)

年末是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，不僅有雙11，還有雙12、雙旦和萬(wàn)眾期待的春節(jié)。商品卡在銷售額提升和成本控制方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，通過基礎(chǔ)的商品卡設(shè)置，結(jié)合節(jié)點(diǎn)的進(jìn)階經(jīng)營(yíng)策略，商家將有望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。

雙11預(yù)售階段已經(jīng)為商家們展示了商品卡的銷售潛力，而雙12、雙旦和春節(jié)期間還有更多商機(jī)等待著商家們?nèi)グl(fā)掘，來(lái)抖音電商參與商品卡實(shí)時(shí)免傭，為銷量沖刺做好準(zhǔn)備吧！

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