京東健康：守護(hù)全家幸福，從健康開始
后疫情時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)都處于下行時(shí)期。從大勢(shì)來看，消費(fèi)主義已經(jīng)逐漸淡化，取而代之的是實(shí)用主義。今年的雙十一要怎么打出新花樣，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)可并買單，對(duì)各平臺(tái)來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
而在這樣經(jīng)歷迭變的消費(fèi)社會(huì)中，健康愈發(fā)受到重視。京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部也希望通過此次雙十一的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，向用戶持續(xù)透?jìng)?strong>“專業(yè)、低價(jià)、靠譜”的心智，以期提供給消費(fèi)者在健康方面滿滿的安全感。
我們從五大護(hù)家賽道出發(fā)，以“健康器械 護(hù)家有方”為大主題，多個(gè)社交平臺(tái)同時(shí)切入，精準(zhǔn)定位各品類消費(fèi)人群，加之各大品牌的卷入，打透 “專業(yè)有方、靠譜有方、省錢有方”的平臺(tái)形象，在雙十一的考場(chǎng)上交出一份溫暖的滿分答卷。
品牌護(hù)航：共同開啟精彩雙十一
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部在線喊話各大品牌老總，用品質(zhì)好物共同守護(hù)每個(gè)幸福小家。各品牌也紛紛在微博、抖音等社交平臺(tái)發(fā)布回應(yīng)視頻，以真低價(jià)護(hù)航此次雙十一大促。
部分品牌截圖展示
《1111個(gè)幸福之家》TVC：
三聯(lián)生活周刊發(fā)起尋找之旅引燃話題
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部攜手三聯(lián)生活周刊，共同發(fā)起“尋找1111個(gè)幸福之家”的話題，在雙十一大促氛圍中，走出一條溫馨治愈的不凡之路。
1111個(gè)家庭，就有1111種幸福的方式。在這幸福的方式背后，每個(gè)小家都有自己的良方。
我們將這些點(diǎn)滴幸福收集起來并使其具象化，從家中小事出發(fā)，從品類受眾出發(fā)，覆蓋精致生活、孕期檢測(cè)、保健器械、康復(fù)護(hù)老四大真實(shí)生活場(chǎng)景，用幽默又溫馨的畫面，向用戶傳遞品牌心智：「人生的每個(gè)階段都有京東健康陪伴，健康器械，護(hù)家有方，用專業(yè)守護(hù)各家幸?！?/strong>。
大量微博KOL和KOC卷入互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)分享《1111個(gè)幸福之家》TVC，并結(jié)合自身專研領(lǐng)域的內(nèi)容，跟大家分享自己的健康妙招和幸福良方，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)和強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)心智的強(qiáng)種草，并最終完成收割轉(zhuǎn)化。
部分用戶留言分享自己的幸福妙招
同時(shí)，在尋找1111個(gè)幸福之家的過程中，京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部還為消費(fèi)者暖心定制2024年健康日歷，并抽取留言用戶送出，守護(hù)大家每一天的健康生活。幾頁日歷傳遞陪伴的能量，讓大眾感受到其品牌溫度的同時(shí)，將品牌主張得以潛移默化地傳達(dá)。
幸福之家評(píng)選：
抖音話題互動(dòng)引流至主會(huì)場(chǎng)，營(yíng)銷和銷售完美閉環(huán)
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部還在抖音平臺(tái)設(shè)立活動(dòng)專題頁，開啟京東健康街區(qū)的幸福之家評(píng)選賽，號(hào)召用戶和各品牌分享健康的生活方式。用戶點(diǎn)擊話題頁和品牌榜banner可直接跳轉(zhuǎn)至京東健康醫(yī)療器械雙十一主會(huì)場(chǎng)，完成從營(yíng)銷到銷售的轉(zhuǎn)化，1111個(gè)幸福之家的尋找之旅完美結(jié)束。
當(dāng)下人們的健康意識(shí)日益加強(qiáng)，健康營(yíng)銷方式也是五花八門。如何在相對(duì)傳統(tǒng)的健康營(yíng)銷方式中突出重圍，京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部給了一份新的答案。
此次雙十一以尋找1111個(gè)幸福之家為主線索展開營(yíng)銷動(dòng)作，溫馨治愈與搞笑有梗完美結(jié)合的TVC成為與年輕人溝通健康議題的切入點(diǎn)，品牌年輕化的語感以及真·專業(yè)靠譜省錢的產(chǎn)品，迅速加深與目標(biāo)群體的連接，實(shí)現(xiàn)從拉新到沉淀的鏈路，不失為此次營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)。加之三聯(lián)生活周刊的背書，也平添了幾分生活的底色。
京東健康醫(yī)療器械事業(yè)部選擇以這種深入用戶心智的品牌打法取之常見的流量打法，我們也可以看出其深耕產(chǎn)研的決心，致力于覆蓋更多的健康消費(fèi)需求、場(chǎng)景和品類，全方位、多領(lǐng)域，用專業(yè)呵護(hù)每個(gè)小家幸福。
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